Introduction au marketing immobilier
En 2022, l'immobilier n'est pas différent du reste du marché mondial :tout se passe en ligne. L'immobilier est l'un des secteurs qui a le plus profité des nouvelles technologies, d'Internet et des plateformes de médias sociaux.
Cependant, vous serez surpris du nombre d'entreprises immobilières qui ne sont toujours pas mises à jour et qui s'appuient sur d'anciennes techniques de marketing. Si vous regardez et surfez sur le Web, vous découvrirez de nombreux sites et canaux de médias sociaux obsolètes sans stratégie ni plan clair… Si vous êtes un cinéaste, une société de production ou une agence de publicité, c'est une opportunité de vous faire des clients.
Pourquoi l'utilisation de la vidéo dans le marketing immobilier est indispensable
Si vous êtes une agence immobilière, inclure des vidéos dans votre stratégie marketing vous fera vendre plus, selon les chiffres et les tendances actuelles. En effet, cela vous aide à garder une image de l'entreprise à jour (si vous n'avez pas de vidéos, vous vivez dans le passé) et à rendre l'expérience d'achat plus authentique et honnête. Ces vidéos ne sont pas destinées à rester uniquement sur le site Web de l'agence, mais également sur les plateformes de médias sociaux, les portails de référencement spécialisés, les listes de diffusion, youtube, etc.
Les SMS aux clients, les appels à froid, les listes de diffusion, etc. font toujours partie du jeu immobilier, car ils contribuent à attirer l'intérêt des acheteurs potentiels. La différence est que les clients ne viennent plus uniquement de votre région; ils peuvent provenir de chaque pouce du globe. Un fait semble clair :les chiffres montrent que les acheteurs et les clients immobiliers sont plus en mesure d'acheter une propriété s'ils peuvent voir une vidéo. Et les acheteurs de maison préfèrent les sites avec vidéo comme partie intégrante de leur stratégie marketing.
De nombreuses agences s'appuient encore sur des listes avec des photos, mais les clients veulent maintenant en voir plus. Ils veulent une expérience meilleure et plus précise, en particulier dans un monde globalisé où ils ne visitent même pas la propriété avant de l'acheter.
Types de vidéos immobilières
L'utilisation de vidéos permet à une société immobilière de se sentir vivante, surtout si elle les tient à jour. Nous pouvons trouver différents types de vidéos immobilières :
Vidéos d'annonces immobilières
Ce sont peut-être la forme la plus courante. Ils présentent généralement la propriété avec une visite virtuelle où vous pouvez tout voir à l'intérieur et à l'extérieur de la maison. Certains utilisent des caméras à 360° pour rendre l'expérience plus immersive.
Visites virtuelles
Certaines entreprises s'appuient sur des modèles 3D pour montrer l'espace et vous permettre de vous déplacer librement à l'intérieur de la maison. Ce type de vidéo est particulièrement pertinent lorsque la propriété est encore en construction.
Regardez un exemple ici.
Vidéos narratives
Ces vidéos se présentent sous la forme de documentaires ou de publicités présentant l'agence ou une application sur la vente de l'expérience. Ils présentent souvent des interviews de personnes du quartier, de personnes réelles ou d'acteurs se promenant pour relier l'humain à l'espace, des témoignages de propriétaires parlant de la maison qu'ils vendent…
Présentations des agents immobiliers
Nous sommes des humains et nous nous connectons en tant que tels. Ainsi, une bonne présentation où l'agent montre son visage et sa personnalité et fait une première impression positive pourrait rendre l'agence plus fiable.
Diapositives
Certaines courtes vidéos (incluses dans les e-mails, les publicités sur les réseaux sociaux et les présentations des agences) peuvent être modifiées avec des photos de différentes propriétés. Ils peuvent donner une bonne idée du type de maison que propose l'agence.
Conseils pour réaliser des vidéos immobilières
Au sein de la production vidéo d'entreprise, la vidéographie immobilière a ses propres règles. Les conseils suivants vous aideront à améliorer vos vidéos immobilières :
Tout planifier
Peu importe le type de vidéo que vous faites, la préparation est essentielle. Les repérages précédents peuvent vous donner une idée des meilleurs plans et zones si vous filmez le quartier. De plus, si vous filmez une vidéo ou une visite virtuelle de la maison, c'est toujours une bonne idée de réfléchir aux meilleures options d'un point de vue narratif. Par exemple, l'endroit est-il adapté pour une vidéo à prise unique ? Est-il préférable de le faire en plusieurs plans ? Si oui, quel est le meilleur ordre de plans pour relier les choses et donner au spectateur une idée précise de l'espace ?
Lumières
En vidéographie immobilière, vous souhaitez respecter l'ambiance de la propriété. Alors que vous travaillerez avec la lumière naturelle dans la plupart des cas, certaines villas ou propriétés chères vous permettront d'éclairer la maison. Vous ne voulez pas le rendre différent, mais améliorer les qualités et réduire le contraste. Par exemple, si vous allez montrer les vues et les intérieurs simultanément. Faire un plan de l'endroit où vous pouvez installer les lumières, ouvrir ou fermer les rideaux et la quantité de lumière dont vous avez besoin pourrait faire briller votre vidéo.
Équipement
Avec autant d'options sur le marché, l'équipement dépendra du type de vidéo que vous souhaitez filmer. Si vous filmez une tournée, vous aurez besoin d'un cardan et d'une caméra adaptés à l'espace dans lequel vous vous déplacerez ; pour une approche plus classique, peut-être qu'un trépied et quelques panoramiques feront l'affaire. En ce qui concerne l'appareil photo, bien que vous puissiez prendre des photos même avec votre téléphone, plus la plage dynamique est grande, mieux c'est. Parfois, vous ne pouvez pas éclairer l'espace et certaines maisons sont sombres même avec les lumières allumées. Ces intérieurs bénéficieront d'un appareil photo qui fonctionne bien et qui est propre avec une sensibilité ISO élevée. En effet, la prise de vue à grande ouverture n'est pas la meilleure idée pour ces vidéos, car vous voulez montrer les espaces et ne pas avoir beaucoup de choses floues.
Lentilles
C'est l'un des choix cruciaux. Les vidéos en état réel sont généralement tournées à l'aide d'objectifs larges avec une distorsion minimale. Les lentilles fish-eye ou les lentilles extrêmement larges peuvent sembler cool, mais en même temps, elles peuvent donner une mauvaise idée de la taille de la propriété, décevant les acheteurs potentiels lorsqu'ils visitent ou achètent la maison. Nous voulons être le plus honnête possible tout en pouvant montrer tout l'espace. Un objectif 18 mm ou 24 mm dans un appareil photo plein format - et leurs équivalents - sont parfaits pour capturer la zone sans la rendre fausse.
Entretiens
Supposons que vous filmiez un agent immobilier ou un acteur parlant du bien ou présentant l'agence. Dans ce cas, ils seront habitués à parler devant la caméra et les choses seront plus faciles. Mais supposons que vous interviewiez d'anciens propriétaires, des gens du quartier, etc. Dans ce cas, il est toujours conseillé de leur parler au préalable. Cela les mettra à l'aise et gardera l'entretien comme une conversation informelle où ils pourront s'ouvrir, se sentir naturels et parler de leur expérience. Les couples fonctionnent généralement mieux si vous savez comment les diriger, car ils ont généralement l'air plus détendus et l'alchimie entre eux se voit à la caméra et dans votre montage final.
Mettre en évidence les arguments de vente
Il peut s'agir du voisinage paisible, de la taille des pièces, de l'expérience agréable des propriétaires précédents ou de la qualité des matériaux. Et vous devriez faire de ces points la partie centrale de votre vidéo et choisir une forme narrative ou une autre comme meilleur moyen de vendre. Peut-être êtes-vous d'accord avec l'agence pour créer un spot publicitaire avec un couple découvrant les différentes parties de la maison; peut-être qu'un entretien avec des voisins de la région est une meilleure option. Parfois, une visite vidéo propre fera l'affaire. Et certaines agences immobilières privilégieront la quantité à la qualité car elles ont des centaines de maisons sur leur site. Ces décisions vous feront utiliser du matériel spécifique (prises de vue drone pour mettre en valeur les alentours d'une villa par exemple).
Édition
Lors du montage de votre vidéo, recherchez le rythme requis par la propriété. Tout d'abord, choisissez un morceau de musique approprié et non distrayant avec le bon BPM pour améliorer l'ambiance de la propriété. Et jetez un coup d'œil à notre collection de musique immobilière organisée pour gagner du temps dans votre recherche de musique.
Ensuite, laissez vos compétences d'édition s'exprimer pour que l'expérience visuelle corresponde à l'ambiance et aux valeurs de la maison que vous essayez de vendre. N'oubliez pas d'inclure des gros plans pour mettre en évidence la qualité des matériaux et d'autres caractéristiques. Parfois, vous pouvez utiliser des séquences d'archives pour assembler la vidéo, telles que des prises de vue aériennes de la ville/région.
Récapitulation
Comme toujours, les vidéos ne sont qu'une partie d'une campagne marketing, mais sur le marché immobilier concurrentiel, elles sont devenues partie intégrante du jeu. C'est parce qu'ils communiquent le sentiment et l'information que les mots, les plantes de sol et les images ne peuvent tout simplement pas. Selon les chiffres, les agences immobilières vendent plus lorsqu'une vidéo fait partie de la stratégie marketing. Les acheteurs potentiels préfèrent regarder une vidéo ou une visite virtuelle plutôt que de faire défiler les photos de la propriété.