Au cours des derniers mois, nous avons eu d'excellents invités qui se sont joints à nous dans la série de webinaires Makers. Chacun d'eux venait d'un domaine différent et était expert dans son propre domaine.
Nous leur avons posé des questions sur les start-ups, les opérations, l'embauche, la croissance personnelle, le marketing vidéo, la communication efficace - pour n'en nommer que quelques-unes.
Je suis le conservateur de ce blog, partageant avec vous quelques points clés que j'apprécie de chacune de ces interviews et ce que j'en ai appris.
De quoi parle la série ?
La pandémie a contraint les entreprises à s'adapter à une culture de travail à distance depuis un an et plus. À la surprise de beaucoup, cela a augmenté la productivité de nombreuses équipes.
Aujourd'hui, la plupart des entreprises envisagent de passer à un modèle de travail hybride où les employés peuvent travailler à domicile et se rendre au bureau uniquement lorsque cela est nécessaire.
L'un des principaux sujets de discussion sur ce paradigme a été la productivité des employés et l'importance d'éviter l'épuisement professionnel. Il est important de tracer une ligne entre le travail et le temps personnel. Étant donné que les deux se produisent au même endroit, vous pouvez facilement faire des compromis l'un sur l'autre.
J'ai animé une série où j'ai invité des invités qui se sont maîtrisés et ont réussi à construire une équipe solide au cours de la dernière année dans ce monde lointain.
Nous avons partagé des idées sur la productivité, la croissance personnelle, la constitution et la gestion d'une équipe à distance, etc. au cours de ces sessions.
Ceci est une curation de certains points intéressants dont nous avons discuté au cours de ces sessions.
Vous voudrez peut-être mettre ceci en signet puisque la série est en cours et nous mettrons à jour cela à l'avenir.
Pour consulter les derniers webinaires et vous inscrire pour y assister en direct, cliquez ici .
Voici quelques points saillants de notre discussion
Définir la productivité des ventes selon les mots de Stephen - VP Global sales Animaker
"La productivité des ventes est le résultat que vous générez vers votre objectif final. Atteindre l'objectif final en se concentrant sur des activités importantes telles que la prospection, les réunions clients et le réseautage avec des ressources réduites est la meilleure formule de productivité. ”
Si les membres de votre équipe de vente passent plus d'appels que cela, ils sont très occupés, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'ils sont productifs. La productivité dépendra du nombre d'appels convertis en fin de journée.
Que devraient fonctionner les start-ups à leurs débuts selon Sathya NS, investisseur providentiel ?
Sathya a suggéré que les startups devraient commencer leurs premiers jours en travaillant sur l'adéquation produit-marché. Le concept d'adéquation produit-marché met l'accent sur la compréhension des besoins et des désirs du public cible, puis sur la conception d'un modèle qui l'incitera à acheter le produit.
"Vous avez beaucoup de choses sur lesquelles travailler lorsque vous démarrez, mais la chose la plus importante sur laquelle vous concentrer au début est l'adéquation produit-marché. Le PMF ne consiste pas à vendre votre produit, mais à trouver la solution idéale pour votre produit parmi vos consommateurs. ”
Une fois que vous avez défini votre récit SaaS, vous pouvez les utiliser dans cinq domaines :Joseph Abraham, fondateur de l'industrie SaaS, et Alpha cube.
- Clients
Cela varie en fonction de l'étape dans laquelle vous vous trouvez, mais vous devez faire de bonnes hypothèses et voir où et comment votre argumentaire fonctionne. Au fur et à mesure que vous gagnerez en maturité, vous comprendrez vos clients et identifierez les domaines d'où proviennent les revenus.
- Personnes
Vos propres personnes qui appartiennent à différentes équipes sont également importantes pour l'utilisation du récit SaaS. Racontez-leur votre histoire de manière simple et efficace, afin qu'ils sachent clairement ce que vous faites.
- Investisseurs
Les investisseurs en ont assez de regarder les decks. Généralement, ils ne s'intéressent qu'à deux facteurs :quelle est votre valorisation actuelle et combien vous cherchez à lever.
- Sociétés d'analyse
Dans vos premiers jours, vous ne faites peut-être pas partie de leur réseau, mais ils sont toujours à la recherche de la prochaine grande chose. Vous devez donc construire votre récit de manière à ce qu'ils choisissent vos histoires et en parlent.
- Partenariats
Avoir un bon récit vous aidera à obtenir plus de partenariats. D'autres entreprises apprécieront ce que vous faites et vous contacteront pour vous dire qu'elles aimeraient s'associer à vous et partager également leur segment de clientèle.
Les vidéos sont un format efficace pour les spécialistes du marketing afin d'aider les clients dans leur parcours. Karthik Subramanian, responsable marketing de Picmaker vous aide à trouver les bons formats vidéo
À chaque étape du parcours d'achat, un client a des exigences différentes. Les vidéos peuvent être alignées sur ces exigences pour les rendre pertinentes pour les clients. Réaliser correctement vos vidéos, c'est comme tenir la main de vos clients et les conduire à destination. Voici quelques exemples de différents types de vidéos que vous pouvez créer à différentes étapes -
Étape de notoriété : Ici, votre client essaie seulement d'en savoir plus sur votre marque. Donc, parler à votre client du produit et de ses fonctionnalités n'est probablement pas une très bonne idée ici. Au lieu de cela, une vidéo montrant la valeur de la marque, la mission, la vision et le problème que vous essayez de résoudre fonctionnera mieux à ce stade.
Étape d'évaluation : C'est l'étape où vous pouvez aller plus loin et donner à vos clients une image complète de votre produit. Un client à ce stade évalue tout et se renseigne sur le produit. En créant une vidéo, vous leur fournissez tout ce dont ils ont besoin et vous leur facilitez la tâche.
Étape de décision : S'ils ont parcouru vos deux vidéos ci-dessus, il est fort probable qu'ils comparent votre produit avec vos concurrents. Vos prospects recherchent des signes subtils sur la base desquels ils peuvent attribuer une note aux produits. Une vidéo de témoignage client peut être très efficace à ce stade. De plus, des vidéos sur des études de cas, des histoires de réussite, etc. vous aideront à établir la confiance et la crédibilité en vous par rapport à vos concurrents.
Ce sera un blog en direct, et nous continuerons à le mettre à jour après chaque webinaire.
Pour assister à notre prochain webinaire en direct, veuillez vous inscrire ici. Si vous pensez à quelqu'un qui, selon vous, sera un excellent invité pour cette série, envoyez-moi son profil ici .
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