Plus de quatre milliards de personnes utilisent les médias sociaux et plus de cinq milliards de personnes utilisent activement Internet. Cela signifie que votre marque a une énorme chance de se connecter avec un large public et de créer une croissance significative pour votre entreprise.
Le marketing de contenu est une stratégie très efficace pour accroître la notoriété de la marque et attirer de nouveaux consommateurs. Il est pratique de faire connaître un produit ou un service et d'induire une action rentable des consommateurs. Enfin, vous en aurez besoin comme élément essentiel pour le succès à long terme.
Malgré son énorme influence, de nombreux spécialistes du marketing ne savent pas comment utiliser le marketing de contenu de la manière la plus efficace possible. Nous avons compilé une liste de recommandations de marketing de contenu pour vous aider à développer un plan marketing véritablement efficace. Plus vous lirez sur le marketing de contenu, plus vous le comprendrez.
Sans aucun doute, le marketing de contenu est l'une des formes les plus réussies de marketing numérique avec un large éventail d'entreprises qui l'utilisent. Pour commencer, vous devrez découvrir et comprendre les tactiques qui vous aideront à créer un plan efficace. Voici les moyens les plus rentables de vendre votre contenu.
Priorité à la qualité plutôt qu'à la quantité
Publier des informations de mauvaise qualité ou non authentiques n'aidera pas votre cause. Cela ne fera que provoquer le contraire de ce que vous voulez atteindre - une réputation ternie et une autorité diminuée - tout en améliorant vos statistiques de référencement.
Vous devez vous présenter comme une entreprise qui apprécie ses clients en mettant la qualité au premier plan. Produire du matériel de haute qualité nécessite des efforts et des ressources supplémentaires. Cela peut prendre un certain temps pour s'habituer au processus, mais une fois que vous le ferez, vous serez en mesure de produire beaucoup de matériel de haute qualité en peu de temps.
Définir un objectif commercial clair, quantifiable
La création de contenu pour votre entreprise peut inclure tout, des histoires Instagram et des articles de blog aux livres électroniques et aux podcasts. Il serait préférable d'avoir un objectif commercial spécifique à l'esprit pour chaque élément de contenu que vous créez. De plus, il ne suffit pas d'obtenir des vues.
Réfléchissez à la manière dont votre contenu peut soutenir votre plan marketing plus large, puis développez des éléments qui s'y connectent. Supposons que vous décidiez de consacrer une partie importante de votre temps aux blogs. Pour tirer le meilleur parti de votre matériel, vous devez connaître votre objectif ultime et votre public de niche. De plus, vous devez utiliser des analyses pour vous assurer que votre contenu est vu par les bonnes personnes avec l'intention de recherche pertinente.
Envisagez de vous demander :"Comment cela se rattache-t-il à l'entreprise ?" Lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux clients, la qualité de votre contenu est cruciale. Mais si votre contenu n'est pas pertinent par rapport aux intérêts de votre public, vous ne réussirez pas.
Définissez la base avec la rédaction
Pour la plupart, le copywriting consiste simplement à créer du matériel pour le marketing et la publicité. Les clients sont encouragés à effectuer une action spécifique, telle que s'inscrire à une newsletter par e-mail ou acheter un article, en créant une copie ou un produit de copie de vente.
La rédaction permet de transmettre la vision et le message de votre entreprise de manière engageante, mémorable et divertissante. Même les scripts vidéo et les entrées de blog s'appuient sur la rédaction comme noyau de leur matériel. Par conséquent, votre rédaction doit être accrocheuse, pertinente et d'actualité afin que les clients agissent sur votre matériel.
Comprendre l'entonnoir de vente
Il y a trois phases clés dans le processus de prise de décision de l'acheteur - sensibilisation, évaluation et achat - dans l'entonnoir de vente. Toute personne dans le domaine des ventes ou du marketing qui souhaite en savoir plus sur la façon dont les clients traversent l'entonnoir de conversion doit porter une attention particulière à ce processus.
Le marketing de contenu peut être considéré comme une forme de sensibilisation, car il se situe en tête du processus de vente. Cette partie du marketing numérique peut sembler éloignée de la partie lucrative réelle (ventes) de l'entonnoir pour un étranger.
Il existe cependant une quatrième étape de l'entonnoir de vente où le marketing de contenu établit la fidélité à la marque. En matière de stratégie de contenu, il est essentiel de garder à l'esprit les quatre étapes suivantes de l'entonnoir de vente :
● Conversion :inciter les internautes à acheter
● Clôture :conclusion de la transaction
● Fidélisation :amener les clients à rester fidèles à votre marque et à revenir pour en savoir plus
La reconnaissance de la marque et la génération de leads viennent en haut de l'entonnoir. Ici, vous pouvez atteindre un large éventail de clients potentiels et gagner leur intérêt à en savoir plus sur votre entreprise dans son ensemble tout en développant votre clientèle. Un stratège de contenu intelligent, d'autre part, saura comment maintenir l'engagement des consommateurs tout au long de l'entonnoir et les inciter à revenir pour en savoir plus.
Connaissez votre public
Tout d'abord, vous devez comprendre votre public cible pour élaborer un plan marketing efficace, que ce soit en ligne ou hors ligne. Cependant, le marketing de contenu nécessite une compréhension plus approfondie de votre public cible que la plupart des approches conventionnelles.
Si vous devez être compétent en marketing de contenu, vous devez créer des articles, des articles de blog et des visuels accrocheurs pour votre public cible. Si vous voulez y parvenir, vous devez d'abord déterminer ce que souhaitent vos clients potentiels. Quels sont leurs passe-temps favoris ? De qui ont-ils besoin d'aide ? Alors, comment les gens font-ils pour rechercher des informations en ligne ?
Un exemple de cette stratégie de marketing de contenu en action peut être vu ici. Même s'ils travaillent tous les deux dans le secteur de la santé, une stratégie de marketing numérique pharmaceutique et une stratégie de marketing numérique dentaire peuvent avoir des clients différents à l'esprit. Il existe un large éventail d'informations dans les cabinets dentaires par rapport à la concentration de l'industrie pharmaceutique sur les médecins.
Il y aura une croissance notable de l'efficacité de vos activités de marketing de contenu si vous avez une connaissance approfondie de votre public. Vous pouvez commencer par créer des personas si vous n'avez jamais fait ce genre de recherche auparavant.
Recherchez vos concurrents
Il y a beaucoup d'autres entreprises dans votre domaine qui font du marketing de contenu. En conséquence, vous ne serez pas le seul à chercher à élargir sa clientèle. Bien que cela implique que vous serez en compétition avec d'autres personnes, cela vous donne également la possibilité de voir ce qu'ils font.
Analysez la stratégie de contenu de vos concurrents importants dans votre secteur. Quelles formes de médias emploient-ils et comment pouvez-vous le savoir ? De quoi parlent-ils? De plus, comment leurs lecteurs réagissent-ils à leur contenu ? Surveillez les conversations sur votre marque et vos concurrents à l'aide de logiciels comme le logiciel d'écoute sociale d'Onclusive.
Expérimenter les types de contenu
Découvrir ce qui fonctionne réellement pour votre organisation et votre groupe démographique cible est au cœur du développement de la stratégie de marketing de contenu. La meilleure façon de déterminer les formes de médias que votre public cible aime est d'essayer différentes combinaisons de contenu et de format. Pour comprendre ces types de contenu, consultez les idées ci-dessous.
● Articles/messages de blog. La publication d'articles ou d'entrées de blog sur votre site Web, votre blog ou vos comptes de médias sociaux est une option.
● E-mails/Newsletters. Vos abonnés recevront les e-mails et les newsletters que vous envoyez. Vous pourrez discuter avec vos prospects et clients en tête-à-tête, ce qui est une chance rare et pratique. Il serait avantageux que vous tiriez le meilleur parti de la situation.
● Images/Photographies/Illustrations. Les éléments visuels sont une partie essentielle de tout élément de contenu et peuvent se suffire à eux-mêmes, qu'il s'agisse de photographies ou d'illustrations.
● Infographies/Graphiques/Présentations. Si vous essayez de décrire un processus ou une statistique, une infographie ou un graphique est un excellent outil. Utiliser des présentations pour s'établir en tant qu'intellectuel public dans votre profession est une option viable.
● Vidéos/Animations. Votre site Web, votre blog, vos comptes de réseaux sociaux et votre chaîne YouTube peuvent tous bénéficier de vidéos et d'animations.
● Études de cas/livres blancs. À l'aide d'études de cas et de livres blancs, vous pouvez étayer vos déclarations et instaurer la confiance dans votre entreprise.
● Livres électroniques. Il est possible de télécharger gratuitement des livres électroniques pour une durée limitée uniquement. Vos prospects apprécieront la possibilité d'en savoir plus sur votre entreprise et de fournir leurs coordonnées en retour.
● Podcasts. La popularité des podcasts a explosé ces dernières années. Participez à l'action et partagez vos connaissances et vos compétences.
● Webinaires/Cours. L'utilisation de webinaires et de cours peut vous aider à éduquer votre marché cible.
● Entretiens/Questions et réponses. Si vous souhaitez exposer des experts du secteur à votre public ou donner des informations supplémentaires sur votre entreprise, les entretiens et les questions-réponses sont un excellent moyen de le faire.
Suivre les analyses pour améliorer les performances
Même si vous avez un excellent contenu, votre entreprise en souffrira si personne ne le voit et devient un client. Vous pourrez voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce qui pourrait être mieux si vous surveillez de près les chiffres. C'est pourquoi l'analyse joue un rôle central dans votre progression.
L'importance du trafic ne peut être surestimée, mais vous devez également faire attention à vos taux de conversion. Vous n'avez peut-être que 1 000 abonnés Instagram, mais votre blog compte 7 000 abonnés. Votre page Instagram a un taux de conversion de sept pour cent. Dans le même temps, votre blog convertit à peine à un taux d'environ 0,01 %. Instagram est vital pour les ventes et ne doit pas être négligé, malgré l'importance de votre blog dans l'établissement de votre marque.
De plus, se concentrer sur l'analyse peut vous aider à développer et à renforcer votre approche pour l'avenir. Le commerce électronique est un exemple de sujet qui suscite beaucoup d'intérêt sur votre blog. Par conséquent, vous pouvez choisir de vous concentrer davantage sur les problèmes de commerce électronique à l'avenir pour améliorer le trafic (une indication que vos lecteurs sont satisfaits de votre contenu) et vous assurer que vous investissez du temps et des efforts là où cela compte.
Faire un plan
Une approche bien pensée repose sur un calendrier bien organisé. De la même manière qu'un calendrier éditorial typique d'une publication guide sa stratégie sur une période donnée, un calendrier de contenu peut aider le vôtre. Ici, vous souhaiterez inclure des dates importantes, telles que des célébrations nationales et spécifiques à l'industrie.
Vous voudrez peut-être également laisser quelques zones ouvertes si vous avez besoin de développer du matériel pour des événements de dernière minute ou des sujets brûlants qui ne sont pas prévus mais qui sont toujours liés à votre plan. Vous pouvez utiliser ce calendrier non seulement pour planifier ce que vous publierez, mais également pour l'endroit où vous le publierez.
Avoir une stratégie multimédia, qui comprend la publication d'invités et les relations publiques, est essentiel dans le monde d'aujourd'hui. Réfléchissez à la manière dont les différents canaux de distribution s'intégreront dans votre plan de vente pour voir ce qui vous convient le mieux sur plusieurs mois.
Réutiliser
La manière dont cela pourrait affecter votre marketing et la manière dont vous pouvez utiliser diverses combinaisons de matériel pour gagner du temps et des ressources doivent être réfléchies lors de l'examen de la distribution. Quelques idées à explorer sont l'établissement d'une autorité par le biais de blogs invités, la rédaction de blogs en conjonction avec des séries d'e-mails et l'utilisation des médias sociaux pour développer des tribus et des groupes.
Supposons que vous ayez beaucoup de matériaux qui peuvent être réutilisés sur plusieurs canaux à des fins diverses. Il est très approprié de construire une stratégie autour de cela. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez transformer vos matériaux à l'avenir lorsque vous créez tout votre contenu (pensez au multimédia). Pour commencer, voici quelques idées :
● Utilisez le webinaire comme base pour un cours par e-mail que vous pourrez ensuite vendre.
● Produire une infographie à partir d'un diaporama.
● Utilisez d'anciens blogs pour créer des guides PDF ou des études de cas (ou vice versa)
Vous pouvez également intégrer une approche à usage mixte dans chaque élément de contenu. De nombreux exemples de cela peuvent être vus, par exemple, dans les boutons de tweet. Tout ce qui vous permet, à vous et à vos lecteurs, de partager facilement certains contenus avec un public plus large n'a pas de prix.
Personnalisez votre contenu
Êtes-vous déjà revenu plusieurs fois sur un site Web et avez-vous constaté qu'il devenait chaque fois plus personnalisé selon vos préférences ? Vous devez adapter le matériel de votre site Web à votre public cible. Si votre entreprise ne possède pas de site de médias sociaux, vous ne pouvez pas y personnaliser les contenus en fonction des actions de vos abonnés. La personnalisation du contenu de votre site Web est donc essentielle.
Sur votre site Web, vous avez un contrôle total sur le contenu affiché pour des visiteurs spécifiques en fonction des pages qu'ils ont consultées et du temps qu'ils y ont passé. Des options de personnalisation de l'appareil et de la personnalité de l'acheteur sont également disponibles. Si votre client a déjà acheté un produit, vous pouvez mettre un bouton "commander à nouveau" sur la page du produit.
Vous pouvez avoir des pop-ups qui incluent un CTA pour télécharger un guide sur la meilleure utilisation du produit. Envisagez d'utiliser le mappage de contenu pour déterminer quel matériel est le plus pertinent pour chaque persona d'acheteur à différentes phases du parcours de l'acheteur afin de fournir le meilleur service possible à chaque prospect ou client.
Surveillez vos progrès
Utilisez ces conseils de marketing de contenu et gardez un œil sur la création de contenu de votre site pour voir comment vous vous en sortez par rapport à vos objectifs. Pour savoir si vos efforts ont été fructueux, vous devez aller au-delà du simple nombre de pages que vous avez publiées et déterminer si ces pages génèrent des résultats.
Surveillez constamment les indicateurs de performance clés en vous connectant à Google Analytics (ou à une application d'analyse similaire). Faites ce que vous faites si les choses vont bien et changez les choses si elles ne vont pas.
Conclusion
Pour que votre plan de marketing numérique soit efficace, le matériel que vous développez et choisissez pour représenter l'image de marque, le message, la vision, les produits/services et l'objectif de votre entreprise jouera un rôle important dans son efficacité, son impact et sa portée.
Créez du matériel original de haute qualité pour augmenter le référencement de votre gestion des médias sociaux et développer des relations fructueuses avec votre public cible. Ces recommandations vous aideront à démarrer et à établir un plan de marketing de contenu plus efficace et réussi qui aidera votre entreprise à obtenir l'attention qu'elle mérite.