Dans le cadre de la série Vmaker Funneling Up, j'ai récemment animé Udit Goenka lors d'une session en direct sur LinkedIn où nous avons peut-être discuté du sujet brûlant dont on peut discuter au mois de janvier - Comment développer votre SaaS en 2022 - les étapes pour atteindre votre premier 100 clients payants.
Udit est un nom bien connu de la communauté SaaS. Ayant déjà travaillé dans plusieurs entreprises SaaS, il a fondé Pitchground en 2018, une plateforme permettant de lancer des offres à vie pour les produits SaaS.
Udit a travaillé avec des milliers de marques au cours des trois dernières années et a aidé des marques à réaliser des millions de revenus au cours de la même période.
Il ne pouvait donc pas être plus excitant d'entendre parler de lui-même des plans de croissance qu'il pratiquerait et prêcherait en 2022.
Tendances marketing qui changent d'année en année
Le marketing à la base n'a pas l'habitude de changer d'année en année ou de définir une tendance. C'est la technologie qui change autour d'elle, ce qui à son tour déclenche un tas de nouvelles activités qui peuvent être réalisées pour de meilleurs retours marketing.
2022 sera consacré aux outils d'IA. Il est important de connaître votre produit, la solution que vous proposez et votre public. C'est plus important que toute autre chose, encore plus important que votre prix.
Pourquoi les modèles de marketing de croissance sont préférés par les startups
Il y a la méthode de marketing traditionnelle qui suit le contenu et le référencement. Vous investissez tous les mois et vous continuez l'activité pendant des mois et cela commence à rapporter.
L'autre aspect du marketing est celui où vous vous concentrez sur des expériences et des résultats à court terme. Ceci est similaire au swing trading à bien des égards - où vous entrez, trouvez une opportunité, faites-la swinguer.
Le marketing de croissance doit avoir une solide compréhension des tendances marketing, de la cartographie des données, de la compréhension des résultats et de la fin de l'expérience lorsque les résultats sont saturés.
Vous avez besoin des deux types de marketing pour aider une entreprise sur le long terme.
Comment choisir un modèle de croissance qui vous convient
Il est choisi en fonction du budget et du type de ressources dont vous disposez dans votre équipe. D'après mon expérience, il n'est pas conseillé qu'une personne gère plus d'un canal à la fois.
C'est là qu'un ensemble de compétences en forme de T entre en jeu, quelqu'un qui comprend le fonctionnement d'un autre canal et se concentre sur un canal pratique pour fournir des résultats adjacents aux autres canaux.
Nous avons vu des entreprises essayer et échouer dans leur quête pour atteindre tous les canaux et rater la même chose. La plupart des nouveaux fondateurs réalisent cette erreur, y compris moi.
Il peut sembler que tout fonctionne bien, mais à la fin, vous réaliserez que ce n'est pas le cas. Construisez un canal, renforcez-le et laissez-le devenir fou. Une fois qu'il atteint son point de saturation, commencez à vous concentrer sur la chaîne d'information.
Je recommanderais l'habitude de choisir de démarrer une nouvelle chaîne chaque trimestre.
Statistiques clés qui définissent la croissance au stade 0-1
Les mesures qui définissent la croissance d'une entreprise dans les premiers stades peuvent varier d'une entreprise à l'autre en fonction de son produit, de son marché et de sa vision.
Si votre entreprise dispose d'une solution d'entreprise axée uniquement sur les clients à fort ticket, le nombre de clients sur votre liste n'a pas besoin d'être dans les 100. Vous pouvez plutôt atteindre vos objectifs annuels avec seulement 10 à 20 clients.
Comprenez ce que vous faites, pourquoi vous faites la même chose et prenez un appel sur les KPI en fonction de vos critères de ressources, de produits et d'utilisateurs.
La marque des fondateurs sur la croissance de l'entreprise
J'étais obsédé par la marque de l'entreprise et c'était tout pour moi dans les premiers jours. Mais tard, j'ai découvert que chaque fois que je parlais de mon apprentissage et de mon expérience, les gens pouvaient s'y identifier et cela se répercutait également sur la marque de mon entreprise.
C'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai commencé à me concentrer davantage sur ma marque et cela m'a aidé à développer des affaires et des relations via la même chose.
Comment planifier des activités de croissance à long terme
Les activités de croissance doivent évoluer régulièrement et cela exige une personne qui peut être très créative.
Dire que toutes les activités ne sont pas de courte durée. Certains d'entre eux, même en phase de croissance, prennent leur temps pour l'exécution. Un bon exemple est la sensibilisation YouTuber que nous avons menée et il nous faudra peut-être encore un an pour terminer l'expérience.
En attendant, nous mesurons également le succès de la même chose et sommes ouverts à pivoter vers d'autres activités si cela se produit une accalmie.
Quelqu'un de l'équipe qui a une solide compréhension du produit, de votre utilisateur et du marketing est la bonne personne pour proposer des idées créatives vives pour mener à bien de nouvelles expériences de croissance.
Plan de croissance pour 2022
J'ai personnellement commis beaucoup d'erreurs lors de mes relais précédents et ils m'ont beaucoup appris. Voici quelques apprentissages que je peux partager
- Recruter lentement
- Création lente
- Développez votre communauté
- Concentrez-vous sur l'adéquation produit-marché
- Trouvez un groupe de test bêta et validez
- Automatisez les choses dans la mesure du possible, mais adoptez une approche manuelle à 20 %
- Établir des relations
- Pré-commercialiser votre idée (avant même de créer votre produit)
J'en ai fait quelques-unes pour mon prochain lancement en 2022 et en ce moment, ces activités nous ont donné des milliers d'abonnés précoces et nous n'avons même pas de site Web pour le moment.
En arrondissant,
Comme tout autre contenu de la série Vmaker, cette conversation a été remplie de plats à emporter. J'ai fait de mon mieux pour souligner certains points de notre discussion.
Je vous recommande fortement de regarder la vidéo complète pour obtenir la portion complète.
Si vous pensez que j'ai raté quelques conseils clés, faites-le moi savoir et si vous avez une personne que je devrais héberger ensuite, faites-le moi savoir ici.
