Nous connaissons tous l'expression, une image vaut mille mots, et en termes de marketing, c'est le cas. Si vous souhaitez raconter une histoire sur votre marque ou faire passer un message rapidement, rien ne peut le faire plus efficacement qu'un bon visuel.
Maintenant que les courtes vidéos gagnent en popularité en tant qu'outil marketing de choix sur les réseaux sociaux, les entreprises et les marques s'adressent à leur public de manière plus créative et plus efficace que jamais.
Selon de nombreuses études, la durée d'attention moyenne d'un internaute est d'un peu plus de 8 secondes. Et en moins de temps, vous devez être en mesure de communiquer le message de votre marque - qu'est-ce qui rend votre entreprise unique et pourquoi les gens devraient-ils s'en soucier ? Cela signifie que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre du temps à en venir au fait.
Que sont les vidéos courtes ?
Toute vidéo de courte durée est classée comme vidéo courte. Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Snapchat, Tiktok et Instagram ont popularisé ces types de vidéos. Ils permettent aux utilisateurs de créer, télécharger et partager rapidement leur contenu avec des abonnés/amis.
Et en plus des photos de haute qualité, les magasins de commerce électronique modernes intègrent également des vidéos courtes pour afficher les caractéristiques, les avantages, l'utilisation et les avis des clients.
De nombreuses entreprises de commerce électronique combinent des images et des avis dans un carrousel étendu que les clients peuvent parcourir. D'autres utilisent des vidéos pour montrer des produits en action.
Cependant, vendre uniquement via des plateformes sociales (telles que les boutiques Instagram) n'est pas une bonne idée car vous ne possédez pas ces canaux. Pour plus de sécurité et d'autonomie, vous devez créer une vitrine en ligne que vous posséder. Ainsi, si vous ne l'avez pas déjà fait, vous pouvez configurer votre site Web de commerce électronique gratuit pour commencer à mettre en œuvre des vidéos courtes sur tous vos canaux marketing.
Cela étant dit, voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez utiliser de courtes vidéos pour augmenter vos ventes en ligne.
1. Créer des explicatifs ou des vidéos éducatives
Les vidéos explicatives sont un excellent moyen d'informer vos prospects sur vos produits et services. Ils vous permettent d'atteindre plus de prospects, de convertir plus de prospects en clients acheteurs et de vendre en ligne plus facilement en favorisant une meilleure relation avec les clients existants.
Compte tenu des avantages, les marques devraient se concentrer sur le contenu éducatif dans leurs vidéos courtes en 2022.
Ces types de vidéos ajoutent également une grande valeur au contenu et aident les téléspectateurs dans leur vie quotidienne avec des graphiques et des illustrations attrayants qui expliquent des concepts complexes de manière facile à comprendre.
2. Faire du contenu viral
Les vidéos courtes les plus efficaces durent généralement entre 30 secondes et cinq minutes, la zone idéale étant d'environ une minute. Ces types de vidéos ont les meilleures chances de devenir virales.
En fait, c'est grâce au contenu viral que les vidéos courtes ont d'abord gagné en popularité.
C'est une excellente stratégie pour :
- Générez du trafic
- Développer la notoriété de la marque
- Améliorer l'engagement de l'audience
Regardez cet exemple de Colgate :
Source
La société a lancé un défi TikTok #MakeMomSmile pour célébrer la fête des mères. Il a encouragé les utilisateurs du monde entier à partager des vidéos sur eux faisant quelque chose de spécial pour leurs mères.
Cela a permis au public d'être créatif de manière non invasive et collaborative tout en augmentant la notoriété de la marque Colgate.
Cette stratégie peut également vous aider à augmenter vos ventes en ligne. Assurez-vous que votre site Web est opérationnel, car les spectateurs visiteront probablement votre site après avoir regardé la vidéo.
3. Utiliser la publicité d'influence
La raison pour laquelle les publicités d'influence fonctionnent bien pour les détaillants est qu'elles sont authentiques - elles ne ressemblent pas à des publicités traditionnelles car elles sont produites par des personnes que le public suit et respecte déjà.
Pour cela, vous devez connaître l'audience de la plateforme vidéo. Par exemple, les utilisateurs de TikTok ont entre 10 et 29 ans, ce qui vous permet de cibler la population du millénaire et de la génération Z.
Vous pouvez également envisager d'embaucher des influenceurs pour promouvoir les derniers produits de votre marque.
Et même les grandes marques utilisent des publicités d'influence pour promouvoir leurs produits.
Si vous regardez cette étude de cas Sony Music, la société de musique a mené une campagne de marketing d'influence TikTok à travers l'Espagne, l'Argentine et l'Italie pour promouvoir Atrévete, la chanson Nicky Jam x Sch.
Ils ont contacté douze influenceurs et leur ont demandé de créer chacun une vidéo TikTok.
Ces influenceurs ont atteint 8 millions d'utilisateurs engagés, recueilli 1,2 million de likes et 10 300 vidéos générées par les utilisateurs. Le taux d'engagement moyen a été évalué à 6 %.
4. Faire des teasers de produits
Les teasers de produits sont de courtes vidéos qui présentent un produit et créent l'enthousiasme autour de lui en quelques secondes seulement. Ces vidéos sont conçues pour être partagées sur des plateformes sociales telles que Facebook, Instagram, Twitter et Snapchat.
Si vous avez regardé la vidéo de présentation des produits de G-Shock, vous saurez à quel point les vidéos de produits peuvent être efficaces.
Ils ont mélangé l'animation 3D avec leur produit, affichant la ténacité, la résistance à l'eau et la durabilité de leur montre. La musique de fond crée de l'excitation et les visuels sont captivants. La vidéo teaser a été vue 496 504 fois.
Un autre bon exemple est la vidéo teaser produit d'Oriflamme. Selon l'étude de cas de lancement de produit d'Oriflame, la société a organisé une campagne #BeTheOne pour sa gamme #TheOne. La campagne a été divisée en trois phases :teaser, lancement et soutien.
Suite à cette campagne, l'entreprise a pu créer des conversations autour de sa nouvelle gamme et a constaté une augmentation de 98 % de l'engagement moyen sur Instagram.
5. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs
La création de contenu vidéo peut être une entreprise intimidante et coûteuse. Mais si vous êtes vraiment impatient de vous lancer dans la vidéo, vous n'êtes pas obligé de tout créer vous-même.
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un excellent moyen de lancer votre initiative de marketing vidéo avec des vidéos à la fois engageantes et rentables.
Pour les non-initiés, le contenu généré par l'utilisateur, ou UGC, est toute forme de contenu créé par des personnes, c'est-à-dire vous et moi.
Les images, vidéos et textes générés par les utilisateurs se trouvent en abondance sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram. Ils sont généralement créés par des gens ordinaires plutôt que par des marques.
Voici comment GoPro l'a fait.
Ils ont lancé un défi mondial pour créer du contenu généré par les utilisateurs et accroître la notoriété de la marque. Ensuite, ils ont demandé aux participants de capturer des vidéos de leurs balades à vélo les plus folles. La vidéo GoPro de Fabio Wibmer a été sélectionnée comme gagnante avec plus de 33 millions de vues sur YouTube, et il a reçu 1 000 $.
C'est un énorme coup de pouce pour la valeur de reconnaissance de la marque.
6. Réalisez des vidéos derrière la marque
Les gens s'intéressent à qui vous êtes, au côté humain de votre entreprise et à la façon dont vous avez démarré. Ils veulent savoir ce qui se cache derrière la marque.
Si vous regardez la vidéo derrière la marque d'IKEA, il s'agit des efforts philanthropiques de l'entreprise. La vidéo montre un côté humain au public. Et les gens n'auraient peut-être jamais entendu parler de cette partie de l'histoire s'ils n'avaient pas fait cette vidéo.
Pas moins de 86 % des clients affirment que l'authenticité est essentielle lorsqu'ils choisissent les marques qu'ils soutiennent. Et 86 % des milléniaux achèteront probablement chez vous si leurs croyances et leurs valeurs correspondent à votre marque.
Conclusion
Dans cet article, nous avons passé en revue quelques éléments que vous devez garder à l'esprit lorsqu'il s'agit de vendre des vidéos abrégées. Ces stratégies vidéo abrégées vous donneront une bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
De plus, les nombreux exemples ne font que montrer comment la vidéo courte a été en mesure de stimuler les ventes pour les entreprises de toutes tailles et de toutes niches. N'oubliez pas que ces conseils ne sont que quelques-unes de ces nombreuses idées qui méritent d'être explorées.
Si vous avez un excellent produit ou service, respectez votre plan et créez vos propres éléments uniques pour augmenter vos ventes en ligne.
Lucy est rédactrice de contenu créatif et stratège chez Marketing Digest. Elle se spécialise dans l'écriture sur le marketing numérique, la technologie, l'entrepreneuriat et l'éducation. Lorsqu'elle n'écrit pas ou n'édite pas, elle passe du temps à lire des livres, à cuisiner et à voyager.