Conseil n° 1 pour créer de superbes vidéos sur les produits :faites de leur client le héros
C'est la première règle de faire une vidéo de marketing produit. Il peut s'agir d'une application, d'un appareil ou même d'un véhicule, résistez simplement à la tentation de faire de votre client le héros et faites votre vidéo sur son client.
Si vous répondez avec succès aux douleurs, aux désirs et aux aspirations de l'utilisateur final du produit, vous ferez une vidéo de produit réussie. Le grand défi pour les producteurs de vidéos (et vraiment tous les professionnels du marketing) est de voir le produit à travers les yeux de la personne qui y dépensera son argent durement gagné, au lieu des créateurs de l'article.
Ainsi, les quelques conseils suivants traitent de la création d'un script pour une vidéo de produit solide.
Astuce n° 2 :Créez un brief
Lorsque vous vous asseyez avec le créateur d'un produit, votre première tâche consiste à rédiger un brief. Il s'agit d'un court document, peut-être même une demi-page, qui identifie le produit, le public cible, le principal problème qu'il cherche à résoudre, les caractéristiques, les actions et les avantages de ce produit.
Vous voudrez également convenir d'une date de livraison pour une première et une dernière ébauche de la vidéo. Un mot au sage, souvent les plus petits clients sont les plus difficiles à travailler. Ils ont versé leur âme dans un produit et ils en admirent les moindres détails.
Un de mes mentors a appelé cela "les orteils de bébé". Une maman et un papa regardent leur nouveau bébé et ne peuvent tout simplement pas comprendre à quel point les orteils de leur bébé sont mignons, ils veulent que tout le monde voie ces orteils mignons. Mais les gens veulent voir une photo du visage du bébé !
Préparez-vous pour les clients qui identifient les plus petits détails comme les plus importants et ignorent les aspects les plus commercialisables de leurs produits.
Astuce n° 3 :Identifiez FAB – Fonctionnalités, actions et avantages
Les vendeurs professionnels ont depuis longtemps identifié 3 aspects clés de tout produit. Les fonctionnalités, les actions et les avantages. Un nouvel ordinateur portable peut être équipé d'un tout nouveau processeur. Une application peut utiliser une nouvelle architecture sous-jacente. Une perceuse peut présenter une nouvelle technologie de batterie.
Caractéristiques peut facilement vous faire tomber dans le "piège des vitesses et des flux". Les fonctionnalités sont importantes, mais il existe un meilleur moyen d'engager votre public.
Actions sont la façon dont vos fonctionnalités fonctionnent. Une chaîne stéréo peut être dotée d'une connectivité Bluetooth, vous pouvez y coupler votre téléphone en appuyant simplement sur le téléphone sur le haut-parleur - c'est l'action. Ce qui est bien avec les actions, c'est qu'elles sont faciles à montrer. La vidéo fait un excellent travail pour montrer les actions. Mais parfois, les actions peuvent simplement ressembler à du travail. Vous devez donc optimiser votre messagerie avec des avantages.
Avantages fournissent généralement le meilleur point d'entrée pour une vidéo de produit. Comment ce produit soulage-t-il la douleur de l'utilisateur final ? En quoi leur facilite-t-il la vie ? Quel genre d'élévation émotionnelle ressentent-ils ? Si vous pouvez articuler cela, votre message trouvera un écho auprès de votre public. Si vous créez un récit qui met pleinement en évidence les avantages, montre les actions et fait un clin d'œil aux fonctionnalités, vous en ferez une pièce puissante.
Conclusion
Cela devrait vous aider à créer des vidéos de produits convaincantes. Faites de l'utilisateur final le héros, rédigez votre brief avec soin et chargez les avantages au lieu de prioriser les fonctionnalités. Si vous pouvez faire ces choses, vous porterez votre métier et les entreprises de vos clients vers de nouveaux sommets.