Avez-vous déjà créé un scribe élégant qui, d'une manière ou d'une autre, n'a pas réussi à motiver votre public ? Nous avons vu beaucoup de scribes ici à Sparkol Towers - voici trois astuces marketing simples utilisées par les scribes les plus performants.
Ceci est le huitième article d'une série qui vous apprend à créer des vidéos de scribe puissantes et inoubliables. Voir la fin du post pour plus.
100 heures de vidéo sont téléchargées sur Youtube chaque minute. Dans cette mer de vidéo, il est essentiel de donner à votre vidéo la meilleure chance possible d'être entendue. Après tout, plus de 6 milliards d'heures de vidéo sont visionnées chaque mois sur Youtube. Rien ne vous empêche d'en prendre une part.
Les scribes les plus efficaces sont ceux qui sont clairs et nets dans la façon dont ils présentent les informations. Un bon style est indispensable, mais votre vidéo échouera à moins que le script - l'épine dorsale de votre vidéo - ne puisse résister à un examen minutieux.
Vos téléspectateurs sont bombardés d'informations quotidiennement. Ils n'ont pas nécessairement le temps ou l'envie de donner à votre chef-d'œuvre le temps qu'il mérite. C'est votre travail de leur expliquer pourquoi ils devraient vous prêter attention.
Décrivez vos caractéristiques, avantages et bénéfices
Évitez de produire une vidéo de vanité. Ne parlez pas de la qualité de votre produit ou de votre idée – dites ce qu'il fera pour votre auditeur. Supprimez tout ce qui ne leur est pas directement utile.
La meilleure façon d'aborder la vente empathique est de passer en revue les caractéristiques, les avantages et les bénéfices de votre produit ou de votre idée.
Questions auxquelles vous devez répondre – Qu'est-ce que cela m'apporte ? Pourquoi devrais-je faire attention ?
Parce qu'il a [fonctionnalité]... vous pourrez [avantage]... ce que cela signifie pour vous est [avantage].
Une caractéristique de VideoScribe est que vous pouvez travailler hors ligne. L'avantage est que vous pouvez utiliser scribe où que vous soyez, même si vous n'avez pas accès à Internet. L'avantage pour vous est que vous pouvez créer un scribe tueur dans le train le matin.
Il ne suffit pas de dire quelles sont les caractéristiques de votre produit ou de votre idée. Vous devez démontrer ce que le jargon signifie pour votre spectateur dans des situations réelles. Suivez ce modèle pour une vidéo que les spectateurs comprendront facilement et avec laquelle ils s'identifieront facilement.
Même si vous produisez un scribe pour la formation ou l'éducation, renforcez le sujet , pourquoi cela sera utile à l'apprenant et quels avantages l'apprentissage leur apportera fera comprendre à votre auditoire l'importance de prêter attention à votre scribe.
Définissez votre argument de vente unique
À moins que votre entreprise ne soit très spécialisée, il peut être difficile de vous démarquer de vos concurrents. Identifiez ce qui vous rend spécial et faites-en votre argument de vente unique. Avoir une identité forte en tant qu'entreprise rendra vos clients potentiels plus susceptibles de se souvenir de vous.
- Recherchez votre public cible et déterminez quels sont ses principaux facteurs de motivation. Imaginez à quoi pourrait ressembler votre client type et essayez de lui parler avec vos vidéos
- Découvrez pourquoi vos clients choisissent vos produits et non ceux d'un concurrent similaire mais moins performant. Amplifiez ces caractéristiques
- Visitez les sites de vos concurrents et suivez le processus d'achat de leurs produits ou services. Y a-t-il quelque chose qui a été bien fait ou mal fait ? Consultez les forums de l'industrie, lisez les critiques et posez des questions autour de vous. Qu'est-ce que les gens trouvent irritant ? Qu'est-ce qui ne répond pas à leurs attentes ? Rendez votre produit encore meilleur
Un moyen simple de définir votre USP est de conquérir un certain marché - en offrant le prix le plus bas, la meilleure qualité, le meilleur service client, le meilleur choix, la sécurité la plus forte ou un produit sur mesure, vous pouvez réclamer les clients pour qui ce facteur compte le plus .
Si vous êtes vraiment coincé, écrivez toutes les choses qui sont importantes pour vous en tant qu'entreprise. Continuez à réduire la liste jusqu'à ce que vous vous retrouviez avec vos valeurs fondamentales. Définissez votre promesse. Faites-en votre slogan et criez-le sur tous les toits.
Si le but de votre vidéo est de fournir des informations, choisissez un fait ou une histoire intéressante sur laquelle votre scribe doit revenir pour apporter le même type d'attention. Par exemple, ouvrir votre scribe avec un puzzle ou une question intrigante à laquelle vous promettez de répondre à la fin peut rendre le matériel sec plus agréable et votre scribe plus mémorable.
Incitez votre public à l'action
À moins que vous ne définissiez exactement ce que vous voulez que votre client potentiel fasse, votre vidéo ne sert à rien. De nombreux téléspectateurs ne feront pas l'effort de vous rechercher par eux-mêmes. Vous devez faire en sorte qu'il soit aussi simple que possible pour eux d'obtenir plus d'informations.
Décidez quel est l'appel à l'action le plus fort pour votre scribe. Voulez-vous qu'ils visitent votre site Web ou votre blog ? Voulez-vous qu'ils aillent directement acheter votre produit ? Voulez-vous qu'ils interagissent avec vous sur les réseaux sociaux ? Choisissez un appel à l'action et respectez-le.
Terminez votre scribe avec une commande forte et toutes les informations de contact dont il pourrait avoir besoin pour suivre cette commande, par ex. 'Contactez Sparkol dès aujourd'hui pour en savoir plus sur les licences VideoScribe Edu !' Essayez de laisser le spectateur avec un sens du but et de la direction.
Si vous faites une présentation, vous pouvez choisir de terminer votre scribe avec un conseil clair sur lequel vous voulez que votre public agisse. Vous pourriez les orienter vers des lectures et des ressources utiles. Vous pourriez les inciter à faire leurs propres recherches et commentaires. Quoi qu'il en soit, il est important de choisir une commande claire et de s'y tenir.
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