Lorsque Brendan Schwartz et moi avons fondé Wistia il y a douze ans, la vidéo commençait tout juste à prendre de l'ampleur sur Internet. À l'époque, si vous mettiez une vidéo en ligne pour parler de votre entreprise, vous aviez une longueur d'avance.
Nous pensions qu'un jour, la vidéo serait au cœur de la façon dont les entreprises se commercialisent en ligne. Nous avions raison :maintenant, le marketing vidéo est partout. Le "problème" avec cela est que le simple fait de faire une vidéo ne suffit plus pour vous donner un avantage. Aujourd'hui, faire preuve de créativité dans votre approche du marketing vidéo est plus important que jamais.
Les médias sociaux sont un bac à sable
Pour garder une longueur d'avance, vous devez développer une stratégie pour créer et partager des vidéos que les gens veulent vraiment regarder. Chez Wistia, nous avons découvert que la meilleure façon d'y parvenir est de redoubler de créativité.
L'utilisation la plus importante des vidéos sur les réseaux sociaux n'est pas de ramener les gens sur votre site. En fait, les algorithmes de Facebook sont spécifiquement conçus pour garder les gens sur Facebook. Considérez plutôt les médias sociaux comme un bac à sable :c'est un endroit où votre seul travail consiste à créer le contenu le plus cool possible. Vous devez créer le type de contenu qui incitera les gens à réfléchir à qui vous êtes en tant qu'entreprise.
La créativité est la façon dont vous gagnez dans ce bac à sable. Ne passez pas trop de temps à penser aux conversions. Au lieu de cela, pensez à toutes les autres mers infinies de contenu sur Facebook :c'est votre concurrence pour attirer l'attention des gens.
Comment allez-vous vous démarquer ? En prenant plus de risques créatifs, en vous appuyant sur la personnalité de vos coéquipiers et en devenant plus artistique.
Testez plus souvent
La créativité ne signifie pas que vous devez réinventer la roue à chaque fois que vous réalisez une vidéo. L'un des moyens les plus efficaces et les plus efficaces de créer des vidéos créatives consiste à suivre les tendances actuelles des médias sociaux.
Nous avons rencontré le succès avec cette stratégie l'année dernière lors de la montée virale de Hot Dog Man sur Snapchat. Lorsque nous avons découvert la tendance des vidéos mettant en vedette ce petit hot-dog dansant, nous avons décidé de nous essayer à la réalisation et à la promotion d'une vidéo mettant en vedette Hot Dog Man.
- En 30 minutes, nous avons fait le tour de notre bureau et capturé un tas de séquences iPhone de Hot Dog Man qui traînait avec nous.
- En 45 minutes, nous avons réalisé une vidéo à partir de cette séquence iPhone.
- En 3 heures, notre directeur créatif a écrit un rap pour accompagner la vidéo.
- Nous avons publié notre vidéo sur Facebook et l'avons augmentée avec un budget de 575 $.
Le tout a pris environ quatre heures et avait un budget publicitaire inférieur à celui que nous dépensons habituellement pour les publications Facebook, mais il a fini par être vu plus de 100 000 fois en une semaine.
Expérimenter des idées bizarres et idiotes comme celle-ci est la façon dont vous créez du contenu vidéo que les gens arrêtent et regardent réellement.
Cependant, voici le problème :pour pouvoir mettre en œuvre des idées telles que Hot Dog Man, vos équipes doivent être suffisamment agiles et ouvertes pour réserver un après-midi à court préavis pour expérimenter. Si vous n'êtes pas en mesure d'agir rapidement, la fenêtre d'opportunité sur quelque chose comme une tendance Snapchat se fermera pour toujours, et l'idée n'en vaudra plus la peine.
Si vous n'êtes pas sûr que votre propre équipe soit suffisamment agile pour expérimenter ce genre d'idée idiote, prenez un après-midi de congé et voyez si vous pouvez faire passer quelque chose comme ça de l'idée à la publication ! Même si vous ne finissez pas par faire une vidéo virale, vous en apprendrez beaucoup sur la façon dont votre équipe est équipée pour expérimenter une nouvelle idée en un clin d'œil.
Mettez votre équipe devant la caméra
Même si vous avez l'impression que le produit que vous vendez est assez ennuyeux, je parie que vous pensez que les gens derrière sont extrêmement intéressants. Ne les laissez pas se perdre :vous devriez mettre ces personnes au premier plan de vos vidéos !
Wistia est un hébergeur de vidéos, mais il nous a quand même fallu du temps pour réaliser qu'il fallait mettre notre propre équipe dans nos vidéos. Nos premières vidéos étaient des screencasts secs et formels expliquant les fonctionnalités de notre lecteur vidéo. Et voilà, ces vidéos n'ont pas eu beaucoup de vues.
Ensuite, nous avons décidé de faire une vidéo présentant notre équipe. Ce n'était pas quelque chose d'extraordinaire :il s'agissait essentiellement d'une caméra zoomant autour de notre bureau, avec un lettrage 3D identifiant tous les différents membres de l'équipe dans la vidéo.
Nous savions que nous étions sur quelque chose lorsque nous avons vu que la vidéo avait un taux d'engagement de 78 % :les gens, en moyenne, regardaient 78 % d'une petite vidéo amusante qui venait littéralement de présenter les membres de notre équipe avec une bande-son dynamique.
Depuis cette première vidéo, c'est devenu dans l'ADN de Wistia de mettre notre propre équipe dans toutes nos vidéos. Et comme notre équipe est devenue plus à l'aise pour s'exprimer devant la caméra, nos vidéos sont devenues de plus en plus "diffusées", comme cette vidéo que nous avons publiée sur Facebook pour annoncer le lancement de Wistia pour Chrome.
Cette vidéo a finalement enregistré environ 60 000 vues.
Chaque entreprise est une riche tapisserie de personnalités. Vous n'avez pas besoin d'aborder le spandex dans votre toute première vidéo :souriez et présentez-vous ! Les gens sont scientifiquement attirés par d'autres visages, donc une vidéo simple et conviviale de votre équipe contribuera grandement à forger une véritable connexion émotionnelle avec les clients actuels et futurs.
Engagez des artistes
Vous pouvez être nerveux à l'idée de créer des vidéos créatives parce que vous pensez qu'il est plus difficile «d'optimiser la créativité» que d'optimiser des mesures quantifiables. Mais tout comme les analystes de données sont des maîtres des métriques, il existe toute une industrie de maîtres de la créativité :les artistes.
Les gens prennent des décisions émotionnellement, vous devez donc réfléchir à la meilleure façon dont votre contenu vidéo peut cultiver une relation émotionnelle avec des clients potentiels. C'est ce dans quoi les artistes sont excellents, et c'est évident lorsque les marques ont fait un effort supplémentaire pour rendre leurs vidéos non seulement créatives, mais vraiment artistiques.
Mon exemple préféré de marketing vidéo artistique est la campagne publicitaire 2015 de Squarespace mettant en vedette Jeff Bridges. Ils ont demandé à The Dude d'enregistrer un album de chant guttural, puis ils ont fait une publicité commerciale pour cet album. Cette campagne visait à faire quelque chose d'amusant, de créatif et de ridicule. Cela a fait de Squarespace une marque avec un cache émotionnel.
Vous n'avez pas non plus besoin de sortir et d'essayer spécifiquement «d'engager un artiste»:il y a de fortes chances que vous ayez déjà embauché des artistes sans vous en rendre compte! Demandez à votre équipe qui aime dessiner; demandez-leur qui a déjà dirigé une pièce. Une fois que vous aurez clairement indiqué que vous encouragez et défendez leurs passions créatives, vous ne tarderez pas à retravailler votre page À propos en une infopublicité de compilation des années 80 :
À propos de l'auteur : Chris Savage est le PDG et co-fondateur de Wistia, une plateforme vidéo de premier plan qui permet aux équipes commerciales d'exploiter le pouvoir de connexion de la vidéo. Après avoir obtenu un diplôme en art-sémiotique de l'Université Brown, Chris et son co-fondateur, Brendan Schwartz, ont lancé Wistia dans le salon de Brendan en 2006. Wistia est depuis devenue une entreprise de plusieurs millions de dollars avec plus de 80 employés et 350 000 clients. .
