Il existe de nombreux canaux de marketing, mais votre temps et vos ressources sont limités. Est-ce que LinkedIn Live vaut la peine d'être ajouté au mix ? Nous le pensons.
Voici un bref aperçu de ce qu'est LinkedIn Live, des trois principaux avantages de LinkedIn Live et de quelques idées marketing pour vous aider à démarrer.
Qu'est-ce que LinkedIn Live et qui peut l'utiliser ?
LinkedIn Live est une fonctionnalité de streaming gratuite qui permet aux utilisateurs de diffuser en direct à partir de leur profil LinkedIn. La plate-forme de diffusion en direct existe depuis que LinkedIn l'a introduite en février 2019, offrant de grands avantages aux utilisateurs.
Un compte LinkedIn doit répondre à un certain nombre de critères pour être éligible à la diffusion en direct. Par exemple, le membre (ou la page) doit avoir au moins 150 abonnés (ou connexions), des partages récents de contenu original et un bon historique de respect des politiques de LinkedIn.
Les membres et les pages doivent d'abord postuler et être approuvés pour accéder à la diffusion en direct sur LinkedIn. Ensuite, pour commencer le streaming, les utilisateurs ont le choix entre plusieurs options :soit diffuser à l'aide d'un outil tiers (tel que StreamYard, Restream ou Switcher Studio), soit configurer un streaming RTMP personnalisé à l'aide d'un encodeur.
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Les avantages de LinkedIn Live
Ce n'est un secret pour personne que la vidéo en direct aide à établir des liens plus profonds avec le public et génère un engagement plus élevé que le contenu VOD. Par exemple, LinkedIn indique qu'en moyenne, la vidéo en direct suscite sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que la vidéo native.
Cela dit, de nombreuses autres plateformes proposent la diffusion en direct. Alors pourquoi utiliser spécifiquement LinkedIn Live ?
Crédibilité professionnelle
Ce qui distingue LinkedIn Live des autres, c'est son contexte professionnel. En diffusant en streaming en utilisant votre véritable identité ou la page LinkedIn de votre entreprise, les téléspectateurs sont plus susceptibles de considérer votre contenu comme digne de confiance. Par exemple, LinkedIn a été classé comme la plate-forme de médias sociaux la plus fiable.
Pour des raisons similaires, l'engagement sur LinkedIn a également tendance à être meilleur. Le manque d'anonymat décourage les choses comme les commentaires négatifs et la pêche à la traîne, et encourage une discussion plus significative.
Ciblage d'audience de haute précision
Un autre avantage majeur de l'utilisation de LinkedIn Live est qu'il expose votre contenu à la base d'utilisateurs largement professionnelle de LinkedIn. Pour les spécialistes du marketing B2B en particulier, cela peut signifier une grande amélioration de la qualité des prospects par rapport aux autres médias sociaux et plateformes de diffusion en direct, où les audiences sont souvent plus générales.
Guichet unique pour les événements virtuels
LinkedIn Events est une autre fonctionnalité gratuite de LinkedIn qui vous donne les outils pour créer, gérer et héberger des événements entièrement virtuels. LinkedIn Events offre les outils pour vous aider à stimuler l'engagement et le réseautage avant, pendant et après l'événement; capturer les e-mails des participants ; et recevez des analyses détaillées après l'événement.
Récemment, LinkedIn a intégré LinkedIn Live avec LinkedIn Events. Vous pouvez désormais organiser un événement virtuel et diffuser en direct vos participants au même endroit (auparavant, vous ne pouviez diffuser que sur LinkedIn Events à l'aide d'outils tiers). Cela crée une expérience d'événement virtuel plus fluide pour vous et votre public.
Idées marketing LinkedIn Live
Comme vous pouvez le voir, LinkedIn Live a beaucoup à offrir. Mais comment commencer à récolter ses bénéfices ? Voici quelques idées pour vous aider à tirer le meilleur parti de LinkedIn Live.
Testez des formats en direct
Il existe une variété de formats adaptés à LinkedIn Live. Vous pouvez utiliser la plate-forme en direct pour présenter le leadership éclairé et l'innovation, démontrer les connaissances, diffuser des événements et des moments de célébration, et plus encore. Voici quelques exemples de format :
- Séances de questions-réponses et entretiens
- Chats et panneaux au coin du feu
- Démonstration de produit et lancements de produits
- Grands événements ou célébrations
- Discours, panels ou présentations
En expérimentant différents sujets et formats et en analysant les indicateurs clés, vous pouvez en savoir plus sur les préférences de votre public. Gardez à l'esprit que le contenu professionnel fonctionne mieux.
LinkedIn en direct en action
Voici quelques exemples notables d'organisations qui ont utilisé LinkedIn Live avec succès :
- En 2019, le MIT a diffusé en streaming ses cérémonies d'ouverture pour les candidats au baccalauréat et à la maîtrise, recueillant des milliers de réactions et de commentaires.
- Microsoft a diffusé en streaming le discours d'ouverture du PDG Satya Nadella lors de sa première conférence des développeurs, attirant de nombreuses interactions en direct dans la section des commentaires.
- Hootsuite a utilisé LinkedIn Live pour présenter les opportunités de carrière au sein de son équipe commerciale.
Profitez de l'intégration avec LinkedIn Events
Envisagez d'organiser votre prochain événement virtuel sur LinkedIn Events, en tirant parti de LinkedIn Live pour améliorer l'interactivité et le réseautage. Ensemble, LinkedIn Events et Live peuvent offrir une expérience plus intégrée pour vous et votre public, et voici pourquoi.
- Vous aurez toutes vos relations professionnelles au même endroit, ce qui facilitera l'invitation de participants (par rapport à l'utilisation de plates-formes d'événements virtuels externes).
- Les algorithmes de LinkedIn donnent la priorité aux événements dans le fil d'actualité, afin que votre événement bénéficie d'une meilleure visibilité.
- Vous pourrez profiter de toutes les fonctionnalités susmentionnées, y compris une meilleure mise en réseau, la génération de prospects et des analyses détaillées.
Envisagez un contenu basé sur des séries
Les séries de contenu sont efficaces car elles apprennent à votre public à se connecter à votre page à un moment précis (ce qui signifie que vous pouvez passer moins de temps sur le marketing). Comme l'explique Marissa Kraines, directrice du marketing social et de contenu chez Salesforce, dans une étude de cas réalisée par LinkedIn :
Réutilisez votre contenu en direct
Une façon de prolonger la durée de vie de votre vidéo en direct consiste à la partager en tant que contenu VOD. Vous pouvez également modifier une bobine de surbrillance ou de courts clips avec des citations de la taille d'une bouchée pour un partage facile afin d'attirer encore plus de globes oculaires. Une autre option consiste à adapter votre contenu vidéo dans un article de blog ou une série d'articles.
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Cette publication a été initialement publiée le 1er juillet 2019. Elle a été mise à jour le 4 janvier 2022 pour refléter les mises à jour les plus récentes de LinkedIn Live.