Dans l'un de nos articles précédents, nous avons expliqué comment la diffusion en direct peut aider une marque à se développer et à toucher un public plus large. Et s'il est facile de comprendre comment une grande entreprise peut profiter financièrement d'un large public (plus de ventes de produits et de services), un large public n'est pas une garantie de profit pour les marques, dont le produit final est le contenu vidéo. Nous parlons bien sûr des créateurs de vidéos en ligne, qui aiment avant tout partager leurs vidéos en direct avec le monde. Dans cet article, nous souhaitons examiner les moyens directs permettant aux créateurs de contenu vidéo de tirer profit de la diffusion en direct. Voici six méthodes pour vous aider à apprendre à gagner de l'argent en diffusant des vidéos en direct :
1. Diffusez des annonces pendant votre diffusion en direct
Oui, ces bonnes vieilles publicités pré-roll et mid-roll ont également trouvé leur place dans la vidéo en direct. Les revenus sont calculés en fonction du nombre total de personnes qui voient l'annonce.
À la fin de l'année dernière, Facebook a ajouté la capacité publicitaire à ses vidéos en direct. Lors d'une diffusion en direct, certains streamers verront la possibilité de faire une courte pause et de diffuser une publicité pendant cette période. Les utilisateurs verront une brève publicité vidéo sur Facebook, puis la diffusion en direct reprendra. Malheureusement, tous les créateurs de contenu ne seront pas éligibles :vous devez avoir plus de 50 000 abonnés, avoir atteint 300 spectateurs simultanés ou plus dans une vidéo en direct récente, vous devez être une page Facebook, et enfin votre vidéo en direct actuelle doit d'abord atteindre à moins de 300 téléspectateurs simultanés. Si tous ces critères sont remplis, ce n'est qu'après au moins 4 minutes que vous pourrez faire une pause publicitaire.
YouTube permet aux streamers de bureau d'insérer des publicités mid-roll dans leur flux en direct. Le créateur peut cliquer sur "Lire l'annonce" à tout moment pendant l'événement en direct. Cela pourrait également être une excellente occasion pour le créateur de souffler un peu. Cependant, n'oubliez pas d'avertir vos téléspectateurs à l'avance avant de passer à une pause publicitaire afin qu'ils sachent ce qui se passe. Le calcul des revenus des publicités mid-roll peut être délicat. En règle générale, la monétisation des annonces est discutée en termes de CPM (coût pour mille, alias coût pour mille vues), qui est une mesure du coût pour l'annonceur pour montrer leur annonce à 1 000 personnes (ce nombre est différent pour chaque pool de sujets). La raison pour laquelle les RPM (revenus pour mille) des créateurs ne sont presque jamais mentionnés est qu'ils sont souvent difficiles à prévoir :ils peuvent varier considérablement en fonction de la taille de votre audience et du CPM pour cette annonce particulière.
De plus, de nombreux créateurs soulignent que les publicités en direct ne sont pas vraiment une source de revenus importante. Étant donné que les revenus proviennent du nombre total de clics ou de vues, le paiement dépend beaucoup du nombre de personnes qui voient la vidéo. Et tandis que le contenu VOD est capable d'accumuler ces chiffres au fil du temps, les vidéos en direct qui diffusent des publicités doivent accumuler un nombre incroyable de téléspectateurs en direct afin de réaliser des bénéfices significatifs. Comme le suggère une étude de Digiday.com, faire des pauses publicitaires pendant les diffusions en direct peut ne pas en valoir vraiment la peine. 
2. Dons des fans
Dans sa récente étude de marché, Deloitte prévoit que les revenus du streaming en direct devraient atteindre 7,4 milliards de dollars en 2018, soit une augmentation de 47 % par rapport à l'année précédente. L'étude souligne également que "le principal modèle de revenus pour ce marché est susceptible d'être le basculement, dans lequel les téléspectateurs donnent de l'argent aux artistes interprètes". La facilité avec laquelle les fans peuvent aujourd'hui soutenir leurs créateurs préférés avec des dons change en effet la donne. Ce nouveau modèle de revenus peut permettre à ceux qui aiment créer des vidéos, de l'art, de la musique et d'autres types de contenu d'apprendre à gagner de l'argent en streaming, à être récompensés pour leur travail et à faire de leur passion un métier.
Lorsque vous entendez « dons en ligne », vous pensez peut-être aux boutons PayPal « faire un don » sur les sites Web et les pages YouTube. Les plates-formes de diffusion en direct ont en fait dépassé ce stade, intégrant des systèmes de don de fans directement dans leur interface et gamifiant le processus.
Prenez LiveU par exemple, une application mobile qui vous permet de diffuser en direct vos activités quotidiennes (ou toutes les activités créatives que vous pouvez proposer). Il dispose d'un système élaboré de cadeaux qui peuvent être achetés contre des pièces, qui à leur tour doivent être achetées avec de l'argent réel. Il existe également un système de hiérarchie des cadeaux, récompensant ceux qui offrent les cadeaux les plus chers. Ce processus de gamification rend amusant et presque tentant de faire un don. Les créateurs peuvent ensuite échanger ces cadeaux contre de vraies devises.
YouTube Live a proposé quelque chose appelé Superchat pour récompenser leurs créateurs. Un créateur de vidéo en direct peut activer les dons pendant sa diffusion en direct et les téléspectateurs auront la possibilité d'envoyer des dons en temps réel. Tous les dons apparaîtront dans la fenêtre de chat en direct sur la droite. Plus un utilisateur a fait un don, plus longtemps son message reste épinglé. La couleur du fond du message est également déterminée par le montant payé. Le créateur reçoit l'argent tandis que le client reçoit la gratification d'un cri personnel.
YouTube conserve 30 % de tous les dons Superchat. Si vous souhaitez conserver une plus grande partie de vos dons pour vous-même, envisagez d'utiliser un widget Streamlabs. Entre autres choses, Streamlabs vous permet d'aller mettre en place un lien ou un bouton de don direct sur Twitch, YouTube, Mixer et Facebook Live. Collectez les pourboires de vos fans sur votre PayPal, votre carte de crédit, Skrill et quelques autres portefeuilles sans frais. 
3. Pay per view/abonnements
Le modèle de paiement à la séance demande aux fans de payer un certain montant pour déverrouiller l'accès au contenu en direct "caché" d'un créateur d'articles. Ce contenu est généralement plus spécial et unique que le contenu ouvert (il doit valoir la peine d'être payé). De même, un abonnement donne accès à tous contenu exclusif du créateur pendant un certain temps (pensez à Netflix). Les abonnements sont essentiellement des dons mensuels programmés.
Certains streamers profitent des fonctionnalités d'abonnement intégrées qu'offrent de nombreuses plateformes de streaming en direct (Vimeo Live, IBM Cloud Video, etc.). Un abonnement mensuel comprend des avantages pour les téléspectateurs tels que des badges spéciaux, la possibilité de discuter en mode abonné uniquement et des flux en direct sans publicité. D'autres s'appuient sur un service de facilitation, tel que Patreon. Patreon est actuellement l'une des plateformes de dons les plus influentes, façonnant l'avenir financier et la liberté de nombreux créateurs. Patreon rend possible les entreprises d'adhésion pour les créateurs. Un peu plus de l'année dernière, Patreon a permis à ses créateurs de vidéos de recevoir plus de 3,5 millions de dollars ! Et bien que Patreon ne soit pas une plate-forme de streaming en direct, l'intégration avec Youtube, Twitch et Facebook Live est facile. 
Cela ressemble à une bonne affaire pour le créateur. Cependant, le créateur doit maintenant également travailler très dur pour garder son public intéressé et ne pas briser cette confiance. Les streamers sont encouragés à faire des teasers et à donner des aperçus de ce qui se cache derrière le rideau. Assurez-vous également de remercier vos supporters, à la fois via votre flux en direct et avec des avantages intéressants. 
4. Programmes d'affiliation
Les programmes d'affiliation sont une excellente option à considérer si vous cherchez à gagner de l'argent en streaming. Voici comment fonctionnent les programmes d'affiliation :vous obtenez un lien de produit spécial (ou un code promotionnel) d'un sponsor, puis chaque fois que quelqu'un visite le lien et achète le produit, vous obtenez un pourcentage de la vente. En gros, c'est comme travailler à la commission.
Cela peut être un excellent outil de profit pour les créateurs de contenu en direct. Disons qu'une blogueuse beauté fait la démonstration d'un fer à friser sur un flux en direct. Ses téléspectateurs peuvent voir exactement comment le produit fonctionne en temps réel, gagnant ainsi plus de confiance dans le produit. Le programme d'affiliation continue de fonctionner même après que le flux est devenu un contenu VOD. Et qui sait, peut-être que la blogueuse beauté a même reçu son fer à friser gratuitement du sponsor en prime. Cette blogueuse beauté raconte dans cette vidéo comment elle a pu gagner 1 000 $ avec un seul produit :
Comment gagner de l'argent sur YouTube avec des liens d'affiliation
Comme le mentionne la vidéo ci-dessus, Amazon est un excellent point de départ si vous souhaitez apprendre à gagner de l'argent en streaming via des programmes d'affiliation. Vous pouvez en effet obtenir des bonus si le spectateur qui a cliqué sur votre lien a effectué d'autres achats (que votre produit) au cours de sa session ! 
5. Offres de marque et parrainages
Faire une bonne affaire avec une grande entreprise est le rêve de nombreux créateurs. Ce type de revenu est valable aussi bien pour la vidéo en direct que pour le contenu VOD. Cependant, nous pensons que la promotion d'une marque par rapport à la vidéo en direct rend la "publicité" un peu plus digne de confiance, un peu plus réelle. Les bénéfices des offres de marque et des parrainages peuvent varier considérablement en fonction de la marque, de la spécificité de votre chaîne, de la taille de votre audience et d'autres facteurs. Parfois, vous obtenez une bonne somme d'argent, parfois vous pouvez obtenir des produits gratuits de la marque.
Comment peut-on obtenir un accord de marque, vous pourriez demander? Voici les conseils généraux :
Restez dans votre créneau
Si votre chaîne est entièrement consacrée aux avis techniques, essayez de conclure un accord avec une entreprise technologique. Si vous faites de la beauté, c'est dans ce domaine que vous devriez rechercher des sponsors. Le thème général de votre chaîne doit correspondre parfaitement à la marque dont vous faites la promotion.
N'ayez pas peur de demander
Si votre boîte de réception ne déborde pas d'offres de marques, ne désespérez pas ! Faites vous-même le premier pas. Écrivez exactement ce que vous proposez, approchez la marque de votre choix (e-mail, téléphone, en personne) et demandez simplement. Ceux qui demandent recevront.
Moins c'est plus
Il est préférable de concentrer votre attention sur la réalisation d'un excellent travail pour une seule marque, plutôt que de vous éparpiller et d'essayer d'attraper un certain nombre d'offres.
Ne mettez pas en péril votre réputation
Aucune marque ne vaut la peine de perdre tout votre public. À long terme, la réputation est beaucoup plus importante. Tenez-vous en aux marques et aux produits que vous aimez réellement et auxquels vous croyez.
Il y a beaucoup de bons conseils sur la sécurisation des accords de marque et des parrainages. Si vous souhaitez apprendre à gagner de l'argent en streaming, assurez-vous de le vérifier. 
6. Vendez votre marchandise
Créer et vendre votre propre marchandise est un modèle de revenus viable pour tous les créateurs et diffuseurs en direct qui apprennent à gagner de l'argent en streaming. La promotion de votre marchandise sur un flux en direct pourrait constituer une excellente promotion supplémentaire pour votre swag. Vous pourriez porter votre propre marchandise pendant votre diffusion en direct, indiquant avec désinvolture où et comment acheter (incluez des liens !).
Des sites comme Merch by Amazon vous permettent de créer et de vendre vos créations sur le sans investissement ni frais initiaux.
Astuce bonus :empilez vos sources de revenus !
Naturellement, plus vous prenez de photos, plus vous avez de chances de réussir lorsque vous apprenez à gagner de l'argent en streaming. Nous vous recommandons d'utiliser une combinaison de ces méthodes pour de meilleurs résultats. En plus d'augmenter votre bénéfice total, l'expérimentation peut également vous aider à voir ceux qui fonctionnent le mieux pour vous et ceux qui ne génèrent que des revenus insignifiants au détriment de votre temps et de vos efforts précieux.
Cela dit, gardez à l'esprit que votre contenu en direct doit toujours être de haute qualité ! Si tous vos téléspectateurs voient sur votre diffusion en direct des publicités et des présentations de marchandises, vous risquez de tous les perdre pour toujours. N'oubliez pas ces principes de base de la diffusion en direct, tels que rester cohérent avec votre programme de diffusion, laisser briller votre personnalité, divertir vos téléspectateurs et les maintenir engagés. Consultez notre article 21 conseils de diffusion en direct que chaque créateur de contenu doit entendre pour obtenir des conseils plus solides.
Rappelez-vous également que la production de contenu de haute qualité est importante. Le Webcaster X2 d'Epiphan est un encodeur à un prix avantageux, qui peut diffuser sur Facebook Live, YouTube ou Twitch dans des résolutions allant jusqu'à 1080p.
Voici une infographie pour vous aider à vous souvenir :
Comment gagner de l'argent en streaming - le dernier mot
C'est vraiment une période incroyable pour les créateurs de toutes sortes, car il est facile de les récompenser pour leur travail. En utilisant la diffusion en direct pour se connecter avec de nombreux téléspectateurs du monde entier, les créateurs sont désormais en mesure de gagner directement de l'argent grâce à la diffusion en direct grâce aux dons des fans, aux programmes d'affiliation, à la diffusion d'annonces et bien plus encore. Avez-vous appris à gagner de l'argent en streaming ? N'hésitez pas à partager votre expérience avec la monétisation des flux en direct dans les commentaires ci-dessous ! Bonne diffusion !