L'idée de puiser dans l'espace du leadership éclairé peut être intimidante au début. Mais si vous prenez un moment pour mettre de côté le syndrome de l'imposteur et approchez le leadership éclairé de manière objective, vous verrez les avantages de développer et de promouvoir votre expertise unique.
En 2020, LinkedIn a publié l'étude d'impact sur le leadership éclairé B2B et a constaté que 48 % des répondants au sondage passaient au moins une heure par semaine à consommer du contenu de leadership éclairé et 89 % pensent que le leadership éclairé a augmenté l'impact positif d'une marque sur eux. De plus, 49 % des personnes interrogées ont signalé un impact positif sur les ventes grâce au leadership éclairé en matière de décisions d'achat.
Le leadership éclairé est en hausse. Tout le monde a quelque chose à offrir, des idées uniques aux leçons apprises. La meilleure nouvelle est ? Il n'y a jamais eu autant d'outils disponibles pour vous aider à faire passer votre message. Vous pouvez produire un webinaire, diffuser en direct un événement virtuel ou une conférence et publier des articles ou des livres électroniques pour établir votre autorité.
Donc, si vous avez les idées et l'expertise, vous trouverez facilement la meilleure solution pour faire passer le mot. Dans cet article, nous verrons comment créer votre marque de leadership éclairé avec des webinaires et des vidéos en direct.
Qu'est-ce que le leadership éclairé ?
Le leadership éclairé est une forme de marketing de contenu qui fait d'un individu ou d'une marque un expert dans un domaine spécifique.
Le leadership éclairé n'est pas exclusif aux gourous du style de vie ou au PDG d'une entreprise d'un milliard de dollars. Des organisations comme Zendesk ont renforcé leur position de leader en guidant leurs clients à travers l'incertitude du début de la pandémie en utilisant la vidéo pour partager des informations et des nouvelles de l'industrie.
Un leadership éclairé efficace repose sur une stratégie de contenu solide. Et une stratégie de contenu de leadership éclairé commence par une vision claire de qui est votre public, quels sont ses défis, ce que font vos concurrents et par la promotion de leaders qui peuvent partager leur expertise pour répondre aux besoins de votre communauté.
Comment développer votre marque de leadership éclairé avec des webinaires
En fonction de votre secteur d'activité et de votre style de communication, il existe de nombreuses façons de développer votre marque de leadership éclairé. Les stratégies de contenu de leadership éclairé les plus réussies reposent sur une combinaison de contenus, notamment des webinaires, des événements, des ateliers, des médias sociaux, des articles de blog et du contenu fermé.
Comprendre comment créer un webinaire engageant et stimulant peut renforcer l'autorité de votre marque dans un certain sujet ou secteur. Une plateforme de webinaires peut également être un moyen simple et efficace de se connecter directement avec votre public, où qu'il se trouve. Vous pouvez partager votre point de vue unique, offrir des idées, répondre aux questions en temps réel, tout en gérant votre diffusion en toute confiance.
Voici sept conseils pour développer efficacement votre marque de leadership éclairé grâce aux webinaires.
1. Offrir une nouvelle perspective sur un sujet
Le leadership éclairé nécessite un conférencier convaincant, une compréhension approfondie de votre domaine et des idées que les gens ne pourront trouver nulle part ailleurs. Avant de commencer à planifier votre webinaire, vous souhaiterez effectuer des recherches approfondies.
Découvrez ce que font vos concurrents, réfléchissez aux questions que votre public pourrait avoir pour vous et utilisez l'expérience combinée des chefs d'entreprise sur le terrain pour orienter votre contenu.
Vous pouvez utiliser des enquêtes et des sondages sur les réseaux sociaux pour obtenir une image précise des défis auxquels vos clients pourraient être confrontés. Effectuez des audits de contenu réguliers sur Google en comparant votre contenu existant à celui de vos concurrents lorsqu'il s'agit de sujets spécifiques, et des audits internes pour identifier votre contenu le plus performant et voir pourquoi les gens se tournent vers vous.
Des analyses opportunes et pertinentes de l'industrie, des expériences personnelles riches, des données introuvables ailleurs, des connaissances d'initiés et des études de cas réfléchies et perspicaces - ce sont toutes des formes précieuses de contenu de leadership éclairé qui peuvent vous donner un avantage sur la concurrence.
2. Créer une liste de leaders d'opinion
Une fois que vous avez une compréhension claire du type d'information qui pourrait être utile à votre public, vous pouvez commencer à exploiter les leaders de l'industrie au sein de votre entreprise ou à l'extérieur.
Les leaders d'opinion viennent de tous les départements. Pensez à des professionnels de la vente, des chefs de projet, des ingénieurs ou des responsables marketing chevronnés. Leurs perspectives peuvent être influencées par une diversité d'origines, de races, d'âges ou d'identités. Ils n'ont pas besoin d'être naturellement extravertis ou prêts à être photographiés à tout moment - vos dirigeants pourraient s'exprimer mieux en tant que rédacteurs de blogs, podcasteurs, orateurs engageants ou panélistes réfléchis.
Vous pouvez également rechercher des talents de leadership éclairé lors d'événements de l'industrie, de groupes de réseautage ou en examinant qui/quelles marques gagnent en autorité dans votre domaine d'intérêt.
Les meilleurs leaders d'opinion sont des personnes qui ont une connaissance et une compréhension approfondies de leur sujet et qui recherchent constamment des occasions d'en apprendre davantage. Ils sont passionnés par ce qu'ils font et prêts à relever des défis. De plus, ils devraient aimer partager leurs idées et aider les autres.
3. Faites la promotion de votre contenu de leadership éclairé
Lorsque vous en êtes aux premiers stades de la construction de la crédibilité d'un leadership éclairé avec des webinaires, une stratégie de promotion est essentielle. Si votre entreprise est déjà bien connue dans vos cercles professionnels, vous avez ici un avantage certain.
Tout d'abord, le fruit à portée de main :modifiez vos images d'en-tête sur les réseaux sociaux pour promouvoir le webinaire, annoncez votre événement avec une excellente page de destination, et commencez à collecter les adresses e-mail des personnes qui visitent votre blog et votre site Web, et envoyez un e-mail vidéo à votre base d'abonnés et de clients existants. N'oubliez pas de créer également une page d'inscription au webinaire facile à suivre.
Mais cela ne s'arrête pas là. Le contenu de leadership éclairé est unique au marketing de contenu en ce sens que vous commercialisez les gens, pas seulement les idées. Vous pouvez chercher dans des domaines où les gens attendent des connaissances d'initiés - en utilisant des hashtags clés sur Twitter et LinkedIn, en partageant des articles écrits par certains de vos leaders d'opinion sur Medium ou en participant à des forums spécifiques à l'industrie. Assurez-vous que vos leaders d'opinion entretiennent et développent activement leurs propres réseaux.
Une stratégie de contenu promotionnel bien pensée associée à un réseautage n'aide pas seulement à familiariser vos publics cibles avec vos leaders d'opinion, mais aide également à tester de nouveaux contenus. Cela vous aidera à affiner votre voix et à offrir un contenu attrayant, nécessaire et pertinent pour vos pairs de l'industrie.
4. Fournissez des informations exploitables à votre audience
Vous avez donc une date de webinaire et une poignée de matériel promotionnel. Votre public interagit avec des informations sur les canaux de médias sociaux ou sur le site Web de votre entreprise. Mais la création d'un webinaire est différente de la création de courts articles de blog, de mises à jour ou d'analyses rapides. Il s'agit d'une ressource stimulante et riche en données qui a le potentiel de désarmer et d'inspirer votre public.
Voici quelques idées à prendre en compte lors de la définition du contenu de votre webinaire :
- Une opinion bien informée mais non conventionnelle sur la culture du travail dans votre secteur
- Une étude de cas avec des tonnes de données et des informations riches
- Un récit personnel inspirant tiré d'un point de vue souvent négligé
- Analyse du secteur ou rapport de référence révolutionnaire
- Une discussion au coin du feu ou une table ronde avec certains des noms les plus connus dans votre domaine
- Un didacticiel approfondi ou une analyse sur tableau blanc d'une nouvelle tendance ou technologie prenant d'assaut votre secteur
Un webinaire réussi sur le leadership éclairé doit être axé sur les données et livré en toute confiance. Cela devrait aider vos spectateurs à améliorer leurs processus internes, encourager de nouvelles approches du sujet en rapport avec leur entreprise et les rendre curieux d'en savoir plus sur ce que vous faites.
5. Répétez votre contenu
Attendez-vous à l'inattendu et prévoyez plusieurs répétitions avec tous les intervenants présents avant le webinaire.
Prévoyez du temps pour une analyse technique afin de tester votre technologie et de vous assurer que tout fonctionne correctement. Plus près de la date, faites une répétition sèche pour vous assurer que tout le monde est à l'aise pour présenter le contenu et pour aplanir les problèmes. Pour cette répétition, demandez à quelques membres de votre équipe de regarder pendant la répétition pour signaler tout problème de qualité de flux, audio ou vidéo.
6. Utilisez des outils d'engagement lors d'un webinaire ou d'un événement en direct
Un webinaire en direct est un excellent moyen de diffuser du contenu de leadership éclairé tout en gardant votre public engagé. Après tout, très peu de gens ont la patience et la capacité d'attention nécessaires pour simplement prendre des informations pendant une heure, aussi captivante que soit le message.
Au lieu de cela, mélangez-le avec des outils d'engagement :posez des questions brise-glace et demandez à un membre de l'équipe de continuer le chat, publiez des sondages et incluez une question-réponse soit dans le chat, soit à la fin de la présentation du webinaire.
N'oubliez pas qu'au cœur du leadership éclairé se trouve l'établissement de relations. Tout comme votre public obtient des informations utiles de votre part, vous recueillez également l'inspiration de votre public sur ce qu'il souhaite en savoir plus à l'avenir.
7. Soyez authentique
Plus que toute autre forme de marketing de contenu, le leadership éclairé s'appuie sur le charisme et l'expertise de l'orateur. Diriger avec personnalité, authenticité et une livraison rafraîchissante vous permet d'accéder rapidement à des prospects plus qualifiés.
Après tout, le public réagit mieux aux personnes réelles et relatables. Et si vous avez des informations ou des idées qui pourraient les aider à atteindre leurs propres objectifs ? C'est magique.
Laissez de nombreuses opportunités à votre public de s'inscrire et de suivre pendant la présentation, via des liens dans le chat ou dans la description de la présentation. Faites un suivi en douceur avec eux dans les jours qui suivent, soit avec un formulaire de commentaires, soit avec une invitation à réserver un appel.
Et n'oubliez pas de maximiser l'engagement de votre public avec un enregistrement de webinaire et une stratégie de distribution vidéo claire. Lorsqu'il est bien fait, le contenu du leadership éclairé peut être aussi persistant que vous le souhaitez.