Un spécialiste du marketing qui réussit dispose d'un certain nombre d'outils puissants dans sa boîte à outils, y compris la vidéo. Dans cet article, nous allons étudier pourquoi la vidéo est importante pour le marketing B2B et comment elle peut aider à convertir les lanceurs de pneus en acheteurs.
Avant de commencer, existe-t-il une résistance à la vidéo ? Parfois oui. Les spécialistes du marketing non vidéo disent qu'ils ne créent pas de vidéo parce que :
- 23 % manquent de temps
- 16 % ne savent pas par où commencer
- 10 % pensent que c'est trop cher
Cependant, les spécialistes du marketing qui hésitent à propos de la vidéo passent à côté d'une énorme opportunité. Le pouvoir de persuasion du marketing vidéo est à son plus haut niveau. De 2017 à 2022, les visionnages de vidéos ont augmenté de 1500 %. En fait, les vidéos signalées par Cisco devraient représenter 82 % du trafic Internet d'ici 2022.
De plus, 55 % des acheteurs consomment du contenu vidéo pour éclairer leur prise de décision.
Les chiffres le montrent clairement :la vidéo génère du trafic vers votre site et constitue un média clé que votre public utilise pour éclairer ses décisions d'achat.
Des outils plus intuitifs de création, d'édition, d'enregistrement et d'hébergement de vidéos facilitent également la création de vidéos magnifiquement conçues en quelques minutes. Des solutions telles que Vimeo Events et d'autres solutions de webinaires et d'événements aident également les spécialistes du marketing B2B à atteindre plus de clients à travers le monde.
De plus, la vidéo a un impact commercial important. Jetez un coup d'œil à l'incroyable retour sur investissement généré par d'autres spécialistes du marketing :
- 93 % des vidéos partagées ont contribué à accroître la notoriété de la marque
- 81 % déclarent que la vidéo a contribué à augmenter directement les ventes
- 94 % déclarent que la vidéo les a aidés à mieux comprendre leurs produits/services
- 87 % et 82 % déclarent que la vidéo a augmenté leur trafic et leur temps d'attente, respectivement
Ces chiffres rapportés par Wyzowl plaident en faveur de la vidéo comme l'une des stratégies de marketing B2B éprouvées à essayer. Sur ce, allons droit au but et commençons par une brève définition de la vidéo B2B.
Qu'est-ce que le marketing vidéo B2B ?
Le marketing vidéo B2B est une stratégie marketing axée sur la planification, la création et la distribution de contenu au format vidéo pour attirer votre audience B2B.
Il peut s'agir d'une vidéo sur les réseaux sociaux, d'un événement virtuel pour générer des prospects, d'une vidéo faisant partie de votre newsletter ou d'un canal OTT pour piloter le marketing du divertissement. Quel que soit le cas, vous avez besoin d'une stratégie solide pour que la vidéo puisse générer le retour sur investissement attendu. .
17 idées de marketing vidéo B2B incontournables
Les options pour les vidéos marketing B2B peuvent sembler vastes. Si vous ne savez pas par où commencer, notez que les vidéos B2B les plus utilisées sont les vidéos de produits.
Les recherches de HubSpot le confirment. Il révèle que les vidéos promotionnelles de produits, les vidéos de narration de marque et les démonstrations de produits sont les types de vidéos B2B les plus courants.
Cependant, ne vous sentez pas contraint et limitez-vous à une série de démonstrations de produits et de mises à jour de fonctionnalités. Au lieu de cela, élargissez votre réserve d'idées et découvrez d'autres façons dont les marques B2B tirent parti du contenu vidéo.
1. Témoignages clients ou témoignages vidéo
Certains des meilleurs marketing proviennent de vos clients. Les histoires de clients et les témoignages vidéo apportent une preuve sociale dans l'image, qui est psychologiquement prouvée pour convaincre les gens de faire un achat.
Plus de 50 % des clients considèrent les "personnes comme moi" comme la source d'informations sur les produits la plus crédible. Heureusement, la vidéo client apporte des témoignages et des histoires de personnes comme vos spectateurs, ce qui vous aide à les convertir.
2. Vidéos d'évaluation de produits
Les vidéos d'évaluation de produits sont un moyen simple de montrer à votre client potentiel ce que vous proposez et pourquoi il est pertinent pour lui. N'oubliez pas que les avis ont plus de pouvoir lorsqu'ils sont associés à des influenceurs B2B, des créateurs et des membres de votre communauté (si vous en avez un) qui peuvent ajouter leurs propres commentaires et un contexte supplémentaire.
Par exemple, vous pouvez collaborer avec des créateurs de votre domaine en leur demandant d'enregistrer une vidéo montrant comment ils utilisent votre outil dans leur flux de travail. Ou, demandez-leur d'éduquer leur public sur les nombreuses fonctionnalités/avantages de votre produit.
De même, proposez gratuitement votre outil à un influenceur en échange d'un avis honnête en format vidéo ou d'une vidéo en live Story sur les réseaux sociaux.
Non seulement un tel type de vidéo B2B augmente la notoriété de votre marque, mais vous expose également à de nouveaux publics.
3. Vidéos promotionnelles
Qu'il s'agisse d'une vidéo promotionnelle révélant une nouvelle fonctionnalité ou d'une vidéo d'accroche pour l'événement que vous organisez, ces vidéos se présentent sous différentes formes et tailles.
Prenez SEMrush, par exemple. Ils ont utilisé des vidéos pour inciter les spécialistes du marketing à rejoindre leur chat Twitter hebdomadaire.
De même, utilisez la vidéo pour créer un battage médiatique autour du nouvel ebook, d'un article de blog approfondi ou d'un rapport d'enquête que vous allez publier.
4. Webinaires
Les webinaires sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects, de présenter un produit à venir ou de renforcer l'autorité en tant que leader d'opinion dans un secteur spécifique. 54 % des professionnels du B2B regardent des webinaires chaque semaine. Un bon moyen de créer du contenu vidéo épisodique ou saisonnier consiste donc à investir dans la création de webinaires.
N'oubliez pas cependant que la clé du succès des webinaires se résume à :
- Les héberger sur des sujets extrêmement pertinents pour votre audience
- Mise en place d'un plan de distribution et d'engagement de l'audience
5. Événements virtuels
La popularité des événements virtuels reste inchangée malgré l'évolution de la réalité avec le covid-19 et les variantes ultérieures.
Au contraire, l'enquête 2021 de Statista révèle que 40% des événements auxquels les répondants prévoient d'assister en 2022 devraient être virtuels. 35 % supplémentaires déclarent qu'ils assisteraient à des événements hybrides. Vous craignez que la planification d'événements virtuels réussis ne demande beaucoup d'efforts ? Avec la bonne plateforme d'événements virtuels, l'hébergement d'événements en ligne est un jeu d'enfant. Voici votre guide facile pour planifier et organiser des événements virtuels comme un pro.
6. Vidéos de référencement
Aidez à booster la stratégie de référencement de votre marque avec une vidéo optimisée pour la recherche.
Tenez compte des types de sujets éducatifs que votre public recherche et créez des vidéos qui aident à décompresser les domaines clés liés à votre produit, à votre secteur ou à des sujets importants pour votre public.
Vous voulez une autre idée ? Créez une série d'interviews d'experts pour pimenter le contenu éducatif que vous créez et puisez également dans le public des experts.
Bonus :si vous cherchez à vous classer sur le SERP, assurez-vous d'utiliser certaines des meilleures pratiques de référencement vidéo, comme l'utilisation de vos mots clés cibles dans votre titre, votre méta description et votre transcription, en plus de chapitrer votre contenu vidéo.
6. Annonces vidéo
Les publicités vidéo sont un excellent moyen d'attirer l'attention de votre public. Prenez les publicités vidéo sur Twitter, par exemple. Le réseau de partage de vidéos Blue Bird est leur "outil publicitaire qui connaît la croissance la plus rapide".
Ceux-ci attirent non seulement l'attention, mais encouragent également l'action avec des tweets vidéo obtenant 10 fois plus d'engagement que les tweets sans vidéo. La meilleure partie? Vous n'avez pas à consacrer un montant substantiel à la production de publicités vidéo. Vous pouvez essayer Vimeo Create pour concevoir des publicités animées et vous êtes prêt à partir.
7. Démo du produit
La meilleure façon de commercialiser votre produit est de le montrer en action. Une vidéo peut vous aider à faire de votre mieux.
Vous pouvez toujours créer une démonstration complète du produit à afficher sur votre page d'accueil ou la partager comme support de vente avec votre équipe de vente.
8. Vidéo à la demande et contenu permanent
Ne laissez pas vos événements virtuels ou vos vidéos en direct se retrouver sur l'aire de battage. Réutilisez le contenu existant pour votre stratégie de webinaire à la demande.
Vous avez des questions que votre public cible pose fréquemment - qu'elles soient liées à votre produit ou à votre industrie ? Répondez-y en vidéo. Mais assurez-vous de diffuser largement ce contenu permanent.
9. Vidéos en direct
Qu'il s'agisse de webinaires en direct ou de diffusion en direct sur les réseaux sociaux, les vidéos en direct aident à créer une communauté soudée en un rien de temps.
Rien que sur LinkedIn, les marques qui utilisent la diffusion en direct voient 7 fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que celles qui partagent des vidéos publiées. Mais vous n'avez pas à vous battre pour choisir entre les canaux sociaux sur lesquels diffuser en direct. Au lieu de cela, diffusez en direct sur plusieurs chaînes à la fois (techniquement :diffusion simultanée) avec Vimeo.
10. Intégration client
97% des entreprises réalisent à quel point l'intégration des utilisateurs est importante pour la croissance d'un produit. Heureusement, des vidéos courtes et précises peuvent faciliter l'intégration en guidant les nouveaux utilisateurs à chaque étape du processus.
En fait, vous pouvez également créer des vidéos expliquant comment utiliser les fonctionnalités avancées pour fidéliser et offrir plus de valeur aux utilisateurs réguliers.
11. Vidéos des coulisses (BTS)
Ce type de vidéo B2B est incontournable pour montrer le côté humain de votre entreprise. Et ils ne demandent pas beaucoup de travail non plus. Pourquoi? Parce que ce n'est que lorsque vous vous concentrez sur l'authenticité (la clé du succès avec la vidéo BTS) que vous pouvez capturer des moments d'équipe réels.
Partagez-les dans votre newsletter, sur vos réseaux sociaux et avec votre communauté Slack/Discord.
12. Vidéos de marque
Les vidéos de marque sont essentielles pour mettre en valeur votre culture, ce qui, à son tour, vous aide à gagner la confiance de votre public et à attirer de nouveaux talents dans votre entreprise.
Vous voulez un exemple d'idée de vidéo de marque ? Créez une vidéo de bilan de l'année ou une vidéo "X années de votre entreprise".
13. Écran des vidéos enregistrées
Les vidéos enregistrées sur écran sont probablement les types de vidéos les plus faciles à créer. Tout ce que vous avez à faire est d'enregistrer votre écran et votre voix expliquant quelque chose. Et vous n'avez même pas à payer pour un enregistreur d'écran.
Avec Vimeo Record, vous pouvez créer ces vidéos gratuitement - directement depuis votre navigateur 🎉
La meilleure partie? Vous pouvez utiliser des vidéos enregistrées à l'écran pour le marketing, les ventes ainsi que la communication interne avec les employés.
Par exemple, utilisez-le pour guider vos coéquipiers à travers des aperçus de projet, partager des commentaires avec eux, et plus encore. De plus, utilisez des vidéos enregistrées sur écran pour la formation du personnel, ainsi que pour l'accueil et l'intégration des nouveaux employés.
14. Tutoriels
Une autre idée de vidéo B2B utile consiste à créer des vidéos explicatives de petite taille qui guident votre public cible à travers des fonctionnalités ou des solutions spécifiques. Partagez-les dans vos articles de blog axés sur les produits lorsque vous parlez de fonctionnalités spécifiques.
Et une fois que vous avez une bibliothèque de ces vidéos pratiques prêtes, ajoutez-les à votre base de connaissances et partagez les vidéos avec l'équipe de support client. Vous pouvez également réutiliser ces vidéos en les partageant sur les réseaux sociaux et en tant que vidéo dans votre campagne de marketing par e-mail. .
15. Vidéos explicatives animées
Vous envisagez de partager des astuces, des listes ou des étapes dans le cadre de votre contenu éducatif de premier plan pour sensibiliser le public ? Les vidéos animées sont le support idéal pour cela. Ces vidéos B2B ne prennent pas beaucoup de temps de production et n'importe quel marketeur peut créer. Comment? En tirant parti des plus de 3 000 modèles prêts à l'emploi de Vimeo Create.
16. Vidéos sur les réseaux sociaux
Il est utile de réutiliser le contenu vidéo publié sur les réseaux sociaux en modifiant ses dimensions. Mais vous pouvez également créer des vidéos uniques sur les réseaux sociaux à l'aide de modèles en quelques minutes.
Conseil de pro :veillez à publier non seulement des vidéos, mais également du contenu vidéo pour développer votre engagement social.
17. Vidéos réutilisées
Et, enfin, faites des vidéos recyclées à partir d'autres contenus que vous avez déjà créés. Cela vous fait gagner du temps, vous aide à tirer le meilleur parti du contenu publié et vous permet de vous lancer dans la production vidéo avec un minimum d'effort.
Alors, quelles sont les façons de créer du contenu réutilisé ? Changez les formats suivants en vidéos :
Articles de blog ➡ Vidéos éducatives
Podcasts ➡ Vidéos d'interviews d'experts
Réponses du chat Twitter ➡ Vidéos de conseils rapides
Études de cas textuelles ➡ Vidéos de témoignages de clients
Conclusions de l'événement ➡ Vidéos récapitulatives de l'événement
Vous pouvez également faire l'inverse en réaffectant les informations de vos vidéos dans d'autres formats tels que le contenu de blog, les publications sur les réseaux sociaux et les infographies.
Meilleurs exemples de vidéos marketing B2B de marques gagnantes
Et avant de conclure, voici quatre exemples de marketing vidéo B2B :
Monday.com
L'outil de gestion de projet crée des histoires de réussite client au format vidéo. Ils l'associent ensuite à leurs publications textuelles afin que les visiteurs puissent profiter de l'histoire dans le format de leur choix.
Source
Zendesk
Le Zendesk Morning Show est une série d'émissions virtuelles en direct qui présente des invités, éduque leur public et partage des ressources dans leurs épisodes de 20 minutes.
Le retour sur investissement ? L'entreprise touche régulièrement plus de 170 000 clients, restant à l'écoute de leurs clients et leur apportant une valeur considérable.
Mailchimp
Mailchimp est un excellent exemple d'entreprises utilisant des vidéos enregistrées sur écran.
Ils utilisent Vimeo Record pour créer ces vidéos afin de prévisualiser les nouvelles fonctionnalités en interne et avec leurs clients. Cela leur évite de démarrer un autre long fil de discussion par e-mail.
Ajoutez la vidéo à votre mix marketing B2B
J'espère que vous avez les roues créatives qui tournent avec ces 17 idées de vidéos B2B aux résultats sûrs, nous sommes sûrs que vous êtes impatient de puiser dans le marketing vidéo. Pour plus d'idées, consultez notre guide détaillé sur le marketing vidéo.