Comment développer votre entreprise de photographie avec une newsletter par e-mail

Exemple de ma newsletter

Prêt pour une controverse? Eh bien, voilà :l'une des choses les plus inutiles que je vois beaucoup de photographes faire de leur temps est d'essayer de devenir populaire sur les réseaux sociaux. Voilà, je l'ai dit ! Maintenant, laissez-moi vous expliquer.

Il y a certainement des avantages à avoir une forte présence sur les réseaux sociaux. Je serais idiot de ne pas m'en rendre compte. Il suffit de rechercher des personnes comme Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Ces personnes sont transportées dans le monde entier par de grandes et de petites entreprises en raison de leur portée sociale. Le fait est que la plupart d'entre eux ont une éthique de travail sans précédent ou ont eu de grandes pauses en cours de route pour aider à démarrer leur présence sur les réseaux sociaux. Et devinez quoi… beaucoup d'entre eux ont des listes de newsletters (e-mails) très réussies et volumineuses.

Alors, combien de temps passez-vous chaque semaine à publier vos images sur Facebook, Twitter, Google+, 500px, etc ? Pour beaucoup d'entre vous, c'est un nombre incalculable d'heures. Avez-vous parfois l'impression de tourner en rond ? Combien de revenus avez-vous gagné grâce à cela ?

J'ai commencé à offrir des ateliers par le biais de mon entreprise de photographie en janvier 2014. J'en avais fait quelques-uns auparavant, mais jamais hors de l'État. J'ai commencé ma newsletter (par e-mail) en janvier 2013 et j'ai eu la chance d'en avoir jusqu'à environ 10 000 au moment où j'ai annoncé le premier atelier.

Voici donc le récapitulatif :à l'époque, j'avais probablement environ 40 à 50 000 abonnés sur Google+, 5 à 6 000 sur Twitter, 1 à 2 000 sur Facebook et bien sûr les 10 000 sur ma newsletter. Quand j'ai annoncé le premier atelier, j'étais assez nerveux (sortir comme ça et faire quelque chose que je n'avais jamais fait auparavant à cette échelle). A ma plus grande surprise, l'atelier s'est vendu en moins de 17 heures !

Voici la partie folle; chaque personne qui a acheté une place dans mon atelier provenait de ma newsletter. J'ai dirigé l'atelier avec mon pote Mike et il n'a même pas eu l'occasion d'annoncer l'atelier à ses abonnés avant qu'il ne soit complet ! Pas un seul spot n'a été vendu à partir de mes réseaux sociaux, qui ont presque été multipliés par six par le nombre de mes newsletters.

Vous pouvez trouver de nombreuses statistiques indiquant que les abonnés à la newsletter se convertissent en ventes à un taux d'environ 250% supérieur à celui des médias sociaux. Dans mon cas, c'est beaucoup plus élevé.

Par où commencer

Comme Lao Tseu l'a dit avec tant d'éloquence, "Un voyage de mille kilomètres commence par un seul pas". Je suggère fortement de faire cette première étape en vous rendant sur MailChimp (note de dPS, utilisez ce lien pour obtenir un crédit de 30 $ lors de votre inscription, avertissement :oui, nous obtenons également un crédit) et la mise en place de votre première newsletter. Leur compte est 100% gratuit jusqu'à vos 2 000 premiers abonnés, ce qui est assez fou si vous me le demandez ! C'est beaucoup d'abonnés gratuits ! Après avoir dépassé cette barre des 2 000, vous devrez commencer à payer. En fait, ma newsletter dépasse actuellement largement la barre des 160 $/mois. C'est bien, car cela m'oblige à m'assurer d'envoyer régulièrement une newsletter pour m'assurer de ne pas gaspiller cet argent. Et croyez-moi, ces frais mensuels de 160 $ sont bien couverts.

MailChimp est, du moins à mon avis, le meilleur moteur de newsletter absolu. Le design est fantastique, il est facile et intuitif à utiliser, et ils ont récemment mis à jour leurs méthodes de tarification, ce qui me permet d'économiser une tonne d'argent. Ce n'est pas non plus un lien d'affiliation vers leur site Web, je crois vraiment qu'ils sont les meilleurs.

Cette section est un peu difficile à aborder car elle est un peu personnelle, mais je ferai de mon mieux. D'après mon expérience, les gens veulent simplement être ouverts, honnêtes et transparents. Je n'ai rien à cacher, je porte mon cœur sur ma manche et je pense que les gens apprécient cela (du moins ceux de ma liste de newsletter le font). Si chaque newsletter que vous envoyez vend quelque chose, vous allez commencer à perdre la confiance de vos abonnés. Je ne vends rien par le biais de ma newsletter à moins que je ne sache que cela profitera à mes abonnés d'une manière ou d'une autre. Au lieu de vendre des choses à chaque occasion, je remplis mes newsletters de conseils photo gratuits, de préréglages gratuits, de mises à jour sur ma vie, mes voyages, ma famille, etc. Je veux m'assurer que lorsqu'ils verront ma newsletter dans leur boîte de réception, cela apportera un sourire sur leurs visages.

Ne soyez pas irresponsable avec ça

Une autre façon de faire de votre newsletter un succès est de ne rien faire d'irresponsable avec. Tout type de tactique de chapeau noir pour obtenir une plus grande liste plus rapidement, c'est se tirer une balle dans le pied. Les abonnés vous coûtent tous les mois, il serait donc vraiment stupide de commencer à essayer d'acheter des listes d'adresses e-mail à des personnes qui ne se sont pas réellement abonnées à votre liste. Ceux-ci ne seront pas des abonnés ciblés, et la santé de votre liste le reflétera. Même si les adresses e-mail sont spécifiques à un secteur, il ne s'agira pas de personnes qui souhaitaient réellement figurer sur votre liste.

Vos abonnés ne sont pas à vendre

Une autre chose que vous ne devriez jamais faire est de vendre votre liste d'abonnés. Vous vous ferez prendre. Il y a beaucoup de gens assez intelligents pour utiliser une adresse e-mail unique pour votre newsletter afin qu'ils puissent savoir si vous vendez ou non leurs informations (consultez cet article pour plus d'informations).

Soyez prudent avec les ventes des affiliés

Il y a quelques années, des rumeurs circulaient selon lesquelles l'inclusion de liens d'affiliation dans vos newsletters (en particulier avec MailChimp) vous ferait bannir. Ce n'était finalement pas vrai (voici la réponse de MailChimp) mais ils suggèrent de faire preuve de prudence avec les liens d'affiliation. Certaines entreprises sont très claires à ce sujet lorsque les gens s'inscrivent à leur newsletter (pensez à Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), mais le principe de base est que lorsque quelqu'un s'inscrit à votre newsletter, il s'inscrit pour entendre parler de vous et potentiellement acheter des choses de vous, pas quelqu'un d'autre. Si ce genre de chose est abusé et que les statistiques de votre liste reflètent du spam, vous pourriez facilement faire retirer votre newsletter. Tout ce travail est parti.

Je suis très, très pointilleux sur les newsletters auxquelles je m'abonne. Je reçois suffisamment d'e-mails comme c'est déjà le cas. J'ai également lu des articles sur de nombreux sites Web et j'ai une tonne de choses à faire pour mon entreprise de photographie chaque jour. Donc, si je vais autoriser une personne ou une entreprise dans ma boîte de réception, cela vaut mieux que ça en vaille la peine. Je garde cela à l'esprit chaque fois que j'envoie une newsletter. Je me demande, cela vaut-il la peine d'être envoyé aux personnes qui le reçoivent ? J'ai supprimé trois ou quatre newsletters entières lorsque la réponse était non.

Cela étant dit, comment faites-vous pour que votre newsletter vaille la peine d'être abonnée ? Eh bien, la meilleure façon d'attirer les abonnés est de donner quelque chose de gratuit. J'ai créé un ebook entier juste pour mes abonnés à la newsletter intitulé :10 conseils pour améliorer votre photographie aujourd'hui, et il a toujours reçu d'excellents commentaires. C'est court, précis, et chaque conseil est vraiment quelque chose d'utile qu'ils peuvent mettre en pratique immédiatement s'ils le souhaitent.

Une autre méthode consiste à utiliser des répondeurs automatiques (maintenant appelés automatisation dans MailChimp) pour envoyer une campagne multi-e-mails lorsque quelqu'un s'abonne. Il peut s'agir d'une série en trois parties, ou de trois ebooks différents, qui sont envoyés à des moments précis après un abonnement réussi. Par exemple, votre premier cadeau gratuit pourrait être envoyé immédiatement après leur abonnement. Le second pourrait sortir quelques jours plus tard et le troisième quelques jours après. Cela motive les abonnés et les rend heureux de faire partie de votre liste. Ne les configurez pas pour une newsletter qui n'existe pas ou qui ne vaut pas la peine d'être lue par la suite.

Reconnaissez que vos abonnés sont vos fans n°1 et agissez en conséquence

Lorsque je clique sur J'aime sur une page Facebook de photographes, je ne suis pas vraiment plus attaché à eux qu'avant. Je veux juste les suivre plus. Quand je commence à lire leur blog régulièrement, ils ont vraiment touché une corde sensible quelque part, et je suis très intéressé par ce qu'ils ont à dire. Pour moi, m'abonner à leur newsletter signifie que je suis un grand fan de tout ce qu'ils font. N'oubliez pas de vous en souvenir lorsque vous gérez vos affaires !

Mes abonnés à la newsletter sont en première ligne pour tout. Ils ont accès à des ateliers avant que je les annonce publiquement. Ils obtiennent des rabais exclusifs que personne d'autre n'obtient. Ils obtiennent des éléments gratuits aléatoires comme des préréglages et des didacticiels vidéo. Ils approfondissent ma vie personnelle et ce qui me motive. Essentiellement, je m'assure qu'ils sont pris en charge parce que j'apprécie et apprécie vraiment, honnêtement, leur temps et leur volonté de suivre ce que je fais.

Je vends des produits (ebooks, presets, textures, cours vidéo, etc.) et des ateliers via ma newsletter. Je me rends compte que tout le monde ne fait pas ça. Mais si vous êtes en affaires (générant de 1 à 100 % de vos revenus grâce à la photographie), vous avez quelque chose à vendre. Utilisez votre newsletter pour rester en contact avec vos clients et les tenir au courant des événements de votre entreprise de photographie. Cela vous permet de rester dans leur ligne de mire et de s'assurer qu'ils ne vous oublient pas. Les clients adorent se connecter avec les personnes avec lesquelles ils font affaire, et une newsletter est parfaite pour cela. De temps en temps, vous pouvez envoyer des remises pour des séances photo ou sur des commandes d'impression, faire des cadeaux où vous envoyez un tirage gratuit à un gagnant, etc.

Conclusion

Cela faisait longtemps que je voulais écrire cet article. Avoir un bon bulletin d'information sain, c'est presque comme avoir cet énorme secret que personne d'autre ne semble poursuivre. Je vois tellement de photographes travailler sur les réseaux sociaux alors que leurs efforts pourraient être bien mieux dépensés pour lancer une newsletter.

Je m'en voudrais de ne pas vous inviter à rejoindre ma newsletter après avoir écrit un article sur l'importance d'un. Si vous vous inscrivez via ce lien, je veillerai à ce que vous soyez bien pris en charge ! Non seulement vous obtiendrez mon ebook gratuit standard et un code de réduction sur ma boutique en ligne, mais je vais également ajouter mon ebook le plus vendu Tack Sharp ainsi qu'un ensemble de 20 préréglages Lightroom - tous totalement GRATUITS. En plus de cela, vous pourrez lire ma newsletter sur laquelle je travaille si dur et extraire quelques conseils sur la façon dont je l'utilise.

Si vous voulez vraiment égayer votre boîte de réception, assurez-vous également de vous inscrire à la newsletter dPS (boîte d'inscription en haut de chaque article). Je suis abonné depuis des années et j'adore !