7 erreurs courantes que toute entreprise de photographie doit éviter

Tout le monde fait des erreurs. Lors de la croissance de votre entreprise de photographie, vous ferez plus d'erreurs au fil des ans que vous ne pouvez en compter - et certaines d'entre elles vous feront même reculer.

Les erreurs font toutes partie du processus. Mais une partie du travail d'un photographe consiste également à trouver comment minimiser ces erreurs, en particulier celles qui peuvent vous faire reculer longtemps. Apprenez de vos pairs afin d'éviter leurs erreurs.

Voici quelques-uns des principaux pièges qui affligent les photographes. Le simple fait de les réparer peut vous faire économiser beaucoup d'argent et, plus important encore, beaucoup de temps.

Erreur #1 – Ne pas charger assez

Lorsque vous construisez votre portefeuille pour la première fois, vous devrez certainement effectuer certains travaux gratuitement ou à un tarif réduit au fur et à mesure que vous développez votre niveau de compétence. Cette partie est bonne, mais une fois que vous avez ce portefeuille et que vous êtes une entreprise à part entière, vous ne voulez pas vous vendre à découvert.

Pour les autres, la photographie peut sembler être un travail passionné - il suffit de se présenter pendant une heure ou deux, de prendre des photos et de les envoyer. Mais il s'agit de bien plus que cela. Il s'agit de développer vos compétences, d'apprendre la lumière, la composition, de corriger les erreurs à la volée, d'éditer et d'apprendre à travailler avec les clients. Il s'agit de voyager vers et depuis l'emplacement, de payer vos dépenses, de passer du temps à vous commercialiser pour obtenir le travail, de payer les factures pour garder les lumières allumées et de nourrir votre famille. Et il s'agit d'avoir du temps libre pour s'amuser.

Créez une feuille de calcul et calculez ces coûts afin de savoir ce que vous devez gagner par emploi pour survivre et prospérer. Cela vous donnera la confiance nécessaire pour demander ce que vous valez. Si vous n'êtes pas en mesure de couvrir tous ces coûts, alors vous ne dirigez pas une véritable entreprise à temps plein, vous ne survivrez pas à long terme et vous réduisez la valeur du travail lui-même.

Éloignez-vous des emplois bon marché et des clients bon marché. Ils vont juste aspirer votre temps et exiger de plus en plus. Si les exigences d'un client pour un travail particulier changent soudainement à mi-parcours, demandez plus d'argent.

Parfois, vous voudrez travailler pour moins que ce que vous valez si c'est le bon type de travail ou le bon type de client, mais cela ne devrait être que situationnel. Il y aura de nombreux moments de votre carrière où il sera plus utile de consacrer du temps à votre marketing et à votre développement commercial qu'au travail lui-même.

Erreur 2 – Ne pas contacter les gens et être proactif avec le marketing

Les emplois ne viendront pas à vous au début, peu importe la qualité de votre travail. Vous devrez sortir et trouver vos clients, alors créez une liste de vos types de clients idéaux et des meilleures façons d'atteindre chacun d'eux.

Travaillez au sein de votre réseau personnel, démarchez les entreprises locales, assistez à des événements et proposez vos services aux particuliers. Plus vous vous mettez là-bas, plus les affaires viendront à vous. Mais au début, chaque emploi que vous recevrez sera le résultat direct de votre contact proactif avec quelqu'un ou de la définition d'une stratégie pour lui présenter votre travail.

Erreur 3 :Ne pas collaborer ni travailler avec d'autres photographes dans votre Espace (c'est-à-dire vos concurrents)

D'autres photographes peuvent être l'une des plus grandes aides pour vous tout au long de votre voyage. Ils y sont déjà allés, ils ont beaucoup en commun avec vous et ils pourraient devenir de grands amis. Apprenez d'eux et offrez-leur votre aide.

Souvent, vous obtiendrez certains de vos premiers travaux d'autres photographes, qu'il s'agisse de les aider ou de prendre une partie de leur surplus. De nombreux photographes établis tirent encore une partie de leurs revenus de l'aide apportée à d'autres photographes de leur communauté.

De plus, la responsabilité peut être extrêmement importante pour votre croissance. Trouvez un photographe dans un endroit similaire (niveau et business-wise) que vous et travaillez ensemble. Organisez des séances de stratégie et partagez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Avoir quelqu'un comme ça dans votre vie peut faire partie intégrante de votre réussite et vous aider à traverser les moments difficiles.

Il y aura une partie des photographes qui vous voient comme un concurrent. Ils ne voudront pas vous parler ou vous valoir. C'est leur problème, et les collaborations que vous faites avec les photographes volontaires vous aideront tous les deux à devancer ceux qui ne le font pas.

Erreur #4 – Ne pas répondre assez rapidement

Pourquoi les photographes ne répondent-ils pas aussi rapidement que possible aux demandes d'emploi ? Quoi qu'il en soit, cela nous facilite la tâche lorsque la concurrence tarde à réagir. Je l'entends tout le temps, à quel point les gens ont été surpris par la rapidité avec laquelle je leur ai répondu, à la fois au début et tout au long du processus de travail. Cela montre un niveau de fiabilité, et en plus d'aider les gens à vouloir travailler avec vous, cela leur donnera également envie de vous référer. Plus vous êtes fiable, plus vos clients voudront vous aider comme ils le peuvent.

Même s'il ne s'agit pas d'une demande d'emploi, répondez rapidement. Vous ne savez jamais quand une conversation informelle ou un conseil que vous donnez se transformera en emploi ou en référence. Souvent, cela ne se transformera en rien, mais lorsque ces un ou deux sur 10 se transformeront en emplois, à long terme, cela s'additionnera.

Erreur #5 – Ne pas énoncer les conditions d'un emploi dès le tout début Début

Être un photographe qualifié ne consiste pas seulement à créer de belles images. Un aspect important de l'activité de photographie est la façon dont vous gérez le travail du début à la fin, et souvent la partie la plus importante est le tout début lorsque vous énoncez les conditions et les exigences.

Il est vraiment difficile de savoir exactement ce qu'un client envisage pour le travail, il est donc utile de poser beaucoup de questions. Cela les aidera même à comprendre ce qu'ils veulent, car beaucoup d'entre eux n'auront aucune expérience dans l'embauche d'un photographe professionnel. Cela vous aidera également à justifier votre prix lorsque vous discuterez avec eux des étapes d'un travail.

Assurez-vous qu'ils savent que si les paramètres du travail changent (par leurs décisions), vous devrez facturer plus pour le travail supplémentaire. La plupart des clients penseront que ce n'est pas grave d'ajouter quelque chose qui n'a pas été spécifié à l'avance, mais c'est juste plus de travail qu'ils vous donnent qui n'a pas été précisé à l'origine. Cela arrive souvent, il est donc très important que votre entreprise de photographie apprenne à le gérer correctement.

Erreur #6 – Ne pas avoir de contrat

Semblable au dernier point, alors que vous devez tous les deux vous mettre d'accord sur la portée de tout projet de photographie, vous devez également préciser ces termes dans un contrat. Sans contrat, vous pouvez facilement vous faire avoir, et de nombreux photographes l'apprennent à leurs dépens. Engagez un avocat pour vous conseiller et consultez thelawtog.com, qui propose une variété de contrats de photographe. Ceux-ci peuvent vous faire économiser beaucoup de temps et d'argent.

Lisez ceci sur les contrats :la plus grande erreur juridique commise par les photographes

Le contrat est important pour fixer les limites du projet. Il sera plus facile de demander plus d'argent si la portée d'un travail change lorsque vous avez un contrat qui énonce les exigences exactes qui ont été rédigées.

Erreur n°7 – Ne pas avoir un workflow efficace

L'efficacité est l'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise de photographie, et malheureusement, la rapidité est quelque chose qui s'apprend au fil du temps. Créez un système rapide et organisé pour votre façon de travailler. Importez un travail, sélectionnez les sélections, recadrez, effectuez le travail de post-production (lumière, couleur, contraste, etc.), exportez, livrez et facturez. Plus vous serez efficace avec cela, moins vous tergiverserez. Il n'y a rien qui fera plus procrastiner un photographe que de regarder une montagne d'images non retouchées.

Bien que cette astuce puisse sembler simple, les travaux qui peuvent prendre trois heures à un photographe débutant peuvent prendre une heure à un photographe expérimenté. Il me fallait beaucoup plus de temps pour modifier une tâche lorsque j'ai commencé, et cette organisation et cette efficacité peuvent vous donner beaucoup plus de temps à consacrer à tout le reste.

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Dites toujours à un client que vous lui obtiendrez un emploi quelques jours plus tard que vous ne le pensez. Cela vous laissera le temps de bousiller quelque chose tout en leur faisant parvenir le travail à temps. Habituellement, vous le leur ferez parvenir tôt, ce qui vous rendra encore plus beau (c'est ce qu'on appelle sous-promesse, sur-livraison).

Erreur 8 – Astuce bonus : apprenez quand dire non

Il est difficile de dire non en tant que photographe, surtout si vous développez votre entreprise et que vous êtes sous-réservé, mais certains emplois ou certains clients n'en valent tout simplement pas la peine. Si vous n'êtes pas assez payé et que le travail n'est pas bon pour votre portefeuille, si le client est difficile à travailler et trop exigeant, évitez cette aggravation et passez votre chemin.

Certains de ces clients s'attaqueront aux jeunes photographes pour en tirer le maximum avant que le photographe ne s'en rende compte. Le simple fait d'éviter ces emplois vous fera gagner beaucoup de temps et vous permettra de le consacrer à des efforts de marketing et de développement commercial qui vous permettront d'avancer beaucoup plus qu'en acceptant un emploi moins que souhaitable.

Votre temps est très, très important, alors ne le gaspillez pas. Dire non peut être l'une des meilleures décisions que vous puissiez prendre.

Si vous avez une entreprise de photographie et que vous avez d'autres conseils pour les débutants, veuillez les partager dans les commentaires ci-dessous.