Outils pour effectuer des ventes de photographies en personne afin d'augmenter votre flux de revenus

Il semble maintenant que de nombreux clients ne veulent que des fichiers numériques, cependant, il y a encore des photographes qui vendent des photographies en personne et tirent plus de leur art que le photographe de prise de vue et de gravure. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de choses pour vous lancer dans la vente de photographies en personne. Vous pouvez ajouter des produits, des échantillons, et tels que vos ventes augmentent. Apprenez les conseils dont vous avez besoin pour commencer en lisant ci-dessous !

Photo :John Schnobrich

Que sont les ventes de photographies en personne ?

Les ventes de photographies en personne sont l'endroit où vous fixez un rendez-vous avec vos clients pour leur offrir une visualisation personnalisée de leurs photos et organisez une réunion de vente avec eux en même temps.

Vous pouvez définir la date du rendez-vous de vente de photographies en personne avant la session proprement dite ou lorsque les photos sont prêtes à être visionnées. Tout dépend de la façon dont vous gérez et planifiez votre calendrier.

Photo :Annie Spratt

Un rendez-vous de vente de photographies en personne est destiné aux photographes qui souhaitent vendre des produits tels que des tirages, des cadres et d'autres articles spécialisés. Ceux-ci ont une marge bénéficiaire définie afin que vous puissiez tirer le meilleur parti d'une séance de portrait ou d'un mariage.

Pourquoi avoir des ventes de photographie en personne pour commencer ?

Lorsqu'un photographe donne ses photos au format numérique, le client est autorisé à imprimer en dehors du studio du photographe, ce qui entraîne une perte d'argent pour le photographe. Avec les ventes en personne, vous pouvez offrir à vos clients leurs photos les plus précieuses de leur famille ou de leur événement, et obtenir en retour des produits de qualité supérieure.

Vous pouvez utiliser une maquette de galerie comme celle-ci pour vendre des galeries murales, des cadres ou d'autres produits lors du rendez-vous de vente de photographies en personne. Il aide vos clients à visualiser le produit final.

Les ventes de photographies en personne offrent à vos clients une attention plus personnalisée. Cela leur permet également d'obtenir leurs photos hors format numérique et sur leurs murs.

En accordant à vos clients cette attention personnalisée, vos clients se sentiront également pris en charge de la manière la plus intime. Cela complète toute l'expérience de la photographie de portrait. Vous les ferez venir vers vous la prochaine fois qu'ils auront à nouveau besoin de cette expérience personnelle.

De quoi avez-vous besoin pour commencer à vendre des photographies en personne ?

Pour commencer, vous avez besoin d'un plan d'action. Vous devrez déterminer comment vous allez mener le rendez-vous de vente. Choisissez un endroit avec un minimum de distraction et de bruit, afin de pouvoir adapter votre rendez-vous de vente pour créer l'atmosphère que vous souhaitez. Il peut s'agir d'un espace partagé, d'un emplacement loué ou même de votre domicile ou du domicile du client.

Photo :Brooke Cagle

Vous aurez également besoin d'une sorte d'appareil pour présenter les photos de la session. Il peut s'agir d'un ordinateur portable, d'un iPad/tablette ou même d'un projecteur d'écran pour présenter les photos en grand. Si vous avez un studio, vous pouvez choisir une pièce ou un emplacement à l'intérieur qui dispose d'une télévision ou d'un ordinateur pour montrer leurs images.

Ensuite, vous devrez créer un catalogue des produits que vous proposerez. Assurez-vous d'utiliser un laboratoire photographique haut de gamme et non votre sympathique Costco de quartier. Bien qu'il n'y ait rien de mal avec Costco pour l'impression personnelle, ce n'est pas un laboratoire professionnel avec des imprimantes professionnelles et un contrôle de qualité supérieur.

WHCC propose un programme que vous pouvez utiliser sur votre iPad appelé Studio pour créer des maquettes de produits que vos clients souhaitent acheter.

White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging sont quelques-uns des principaux laboratoires de photographie professionnelle, parmi tant d'autres. Trouvez-en un que vous préférez et essayez-le. Tous proposent une variété de produits allant des imprimés en vrac aux articles spécialisés comme les ornements d'arbre, les signets et même les tasses avec des photos dessus.

Après avoir déterminé quels produits vous souhaitez vendre à vos clients, déterminez les prix. Facteur d'expédition et le coût du produit. Ce n'est qu'alors que vous pourrez déterminer le montant de la marge bénéficiaire que vous souhaitez. Selon votre marché, vous pourriez avoir une marge bénéficiaire de 40 % ou peut-être plus.

Un catalogue numérique peut vous aider à présenter vos produits et vos prix aux clients sans avoir à commander d'échantillons. Certains laboratoires proposent des guides de produits gratuits sans marque ni prix.

Si vous disposez d'un capital, procurez-vous des échantillons des produits qui, selon vous, seront les plus vendus, ainsi que des tirages en vrac de différentes tailles. Si vous proposez d'encadrer, procurez-vous les exemples de coins.

Chaque photographe a son propre ensemble de meilleures ventes. Avec le temps, vous pouvez accumuler des échantillons de ces produits. Cependant, si vous n'avez pas d'argent à investir dans des échantillons, créez un catalogue de vente dans Illustrator ou Photoshop. De cette façon, vos clients peuvent voir les produits.

Avoir des exemples d'albums dans des tailles plus petites peut aider vos clients à visualiser le produit final.

WHCC a un site sans aucune marque que vous pouvez utiliser pour intéresser vos clients aux produits. De nombreux laboratoires professionnels proposent également des échantillons à prix réduit afin que vous puissiez vous permettre certains des produits pour vous aider à vendre.

Paiements

Inscrivez-vous avec un compte marchand quelconque afin de pouvoir accepter les paiements par carte de crédit et de débit. Vous pouvez obtenir un lecteur de carte avec certains services comme Square et PayPal pour faciliter le traitement des cartes de crédit et de débit. Ceux-ci vous permettent également d'envoyer des reçus par e-mail à votre client.

Photo :Thomas Drouault

Certains services de galerie comme Instaproofs proposent des services marchands et une facturation aux photographes directement depuis la galerie. Ils peuvent également fournir une impression directe directement depuis la galerie.

Déterminez ce qui fonctionne pour vous et quel service offre un meilleur plan pour vous. C'est vraiment utile lorsque de plus en plus de personnes utilisent ces types de services.

Pour récapituler, vous aurez besoin des éléments suivants :

Élaborez votre plan. Où aurez-vous les rendez-vous de vente de photographies en personne ?
Inscrivez-vous auprès d'un laboratoire photo professionnel.
Identifiez les produits et les prix que vous vendrez.
Investissez dans des échantillons ou créez un catalogue de produits à présenter aux clients
Obtenez un compte marchand, Square ou PayPal pour les paiements par carte.
Tenez-vous en à votre plan !

Quels sont les avantages d'avoir des ventes de photographies en personne ?

Les avantages sont nombreux dans la mesure où vous offrez à vos clients quelque chose qu'ils n'obtiendront nulle part ailleurs :votre attention personnalisée tout au long de l'expérience photographique.

En ayant un rendez-vous de vente de photographie en personne avec vos clients, vous leur montrez leurs beaux portraits via un diaporama ou même simplement dans la galerie un par un. Vous les aidez à choisir leurs produits préférés et à leur proposer des produits qu'ils chériront pendant de nombreuses années.

Lorsque vous remettez des numériques via une galerie en ligne, vous passez à côté de l'émotion derrière toute l'expérience. Ils téléchargent, impriment et achètent ailleurs, vous laissant à perte.

Montrer à vos clients à quoi peuvent ressembler leurs photos dans leur maison est également un bon moyen de vendre des produits.

Même si vous proposez des produits numériques, avoir un rendez-vous de vente de photographies en personne avec vos clients est le meilleur moyen de leur montrer que vous prenez non seulement de superbes photos, mais que vous vous souciez de vos clients. Cela montre alors que vous êtes là avec vos connaissances et votre expertise pour trouver le bon produit, la bonne photo et le bon cadeau pour faire ressortir leurs photos.

Les rendez-vous de vente en personne sont un excellent moyen de mettre fin à toute l'expérience et de créer un lien plus profond avec vos clients qu'une galerie en ligne ou des photos numériques ne le feront jamais.

Et si mes clients ne peuvent pas se rencontrer ou vivre hors de la ville ?

Bien qu'il soit préférable d'être physiquement face à face avec vos clients, parfois vous ne pouvez pas, et ce n'est pas grave. Heureusement, il existe d'autres façons d'organiser un rendez-vous de vente de photographie en personne.

Même les maquettes numériques de produits peuvent vous aider à vendre plus à vos clients. Affichez-les sur votre ordinateur portable ou votre tablette après avoir montré leur galerie à vos clients.

S'ils ne peuvent pas vous rencontrer en personne, proposez un rendez-vous de vente par chat vidéo qui correspond le mieux à leur emploi du temps chargé. Il est compréhensible que les clients puissent s'occuper de leur famille, de leur vie, de leur travail et de leurs voyages, mais assurez-vous d'avoir un type de rendez-vous en face à face avec eux.

Utilisez Skype pour partager votre écran avec eux et leur montrer le diaporama de photos que vous avez préparé. Vous verrez leurs réactions et leurs émotions face aux belles photos et pourrez alors commencer le processus de vente de vos produits.

Sur la gauche se trouve un catalogue sans marque d'un laboratoire professionnel. À droite, une maquette numérique de divers produits utilisant mes propres photos.

Assurez-vous de leur envoyer votre guide/catalogue de produits avant la réunion afin qu'ils sachent quel type de produits vous proposez et à quel prix ils commencent.

Tirer le meilleur parti des rendez-vous de vente de photographie en personne

Si vous offrez des numériques avec vos forfaits, ne les mettez pas facilement à la disposition de vos clients avant votre rendez-vous de vente. Il y a de fortes chances qu'ils repartent avec les numériques et oublient de prendre ou d'aller au rendez-vous puisqu'ils ont obtenu leurs numériques.

Il est préférable de planifier le rendez-vous de vente avant d'avoir la session proprement dite. De cette façon, vous pouvez définir à l'avance une heure et un jour qui conviennent le mieux à tout le monde. Les familles ont particulièrement besoin d'une planification minutieuse pour pouvoir assister à la réunion de vente.

Photo :S O C I A L . C U T

Donnez le ton pour le rendez-vous de vente de photographies en personne. Même si vous n'avez pas encore de produits physiques, apportez des copies de votre catalogue. Offrez peut-être des boissons ou des collations pendant le rendez-vous et ayez le diaporama et la galerie prêts à être visionnés. Assurez-vous qu'il n'y a pas besoin d'une connexion Internet dans toute votre préparation, juste au cas où vous vous retrouveriez dans un endroit qui n'a pas de wifi.

Incitez vos clients à acheter leurs photos. Vous pourriez offrir une impression cadeau avec des achats supérieurs à un certain montant. Ou si cela fait partie de votre plan d'affaires, incluez une impression numérique des photos qu'ils obtiennent dans les tirages ou les produits afin qu'ils puissent également les conserver.

Photo :Brooke Cagle

Offrez un plan de paiement à vos clients. Enregistrez sa carte de crédit avec une date de paiement afin que vous puissiez automatiquement débiter sa carte lorsque le paiement est dû. Cela leur permet d'avoir les produits qu'ils désirent le plus. Parfois, les plans de paiement peuvent augmenter vos ventes car ils offrent plus de flexibilité à vos clients.

Mettez environ deux minutes d'images préférées en musique et créez un diaporama. Après, munissez-vous de votre bon de commande, catalogue ou échantillons, et commencez à montrer le reste de la galerie à vos clients. Cela crée de l'excitation à l'idée de voir le reste des images.

En conclusion

Avoir un rendez-vous de vente de photographie en personne ne signifie pas que vous devez avoir un studio ou même des échantillons. Vous pouvez commencer tout de suite avec un catalogue de produits et de prix. Vous pouvez utiliser un espace loué ou partagé, ou même avoir le rendez-vous de vente en personne au domicile de vos clients ou par chat vidéo.